Digamos que você acabou de escrever um de seus melhores textos.
É um conteúdo longo muito bem escrito com com vários dados e pesquisas de grande valor para apoiá-lo.
Por isso, acaba pensando que ele pode ser um grande sucesso na comunidade. E deveria ser — afinal, ele está incrível.
No entanto, quando se tem poucos contatos e um baixo número de seguidores nas redes sociais, é quase impossível fazer com que esse conteúdo se torne popular.
Passadas duas semanas, sua postagem não estará mais recebendo um clique sequer nas pesquisas orgânicas.
Ela morre em poucas semanas depois da publicação, para nunca mais ser vista.
Ou seja, não adianta realizar uma grande quantidade de pesquisas sobre palavras-chave, pois quando não se tem links ou contatos, é difícil conseguir tráfego.
Hoje em dia, é assim que funciona.
As pessoas publicam milhares de postagens todos os dias. O mercado está começando a ficar saturado.
Todos desejam ter um pedaço do mercado de tráfego orgânico.
Isso significa que você precisa encontrar outras maneiras de direcionar tráfego para suas postagens que acabem gerando vendas.
Mas como fazer isso quando postagens em redes sociais e abordagens não funcionam?
O que fazer quando não se tem links ou seguidores?
Ao encontrar-se nesta situação, é preciso apelar para social ads baratos.
Esta é uma das maneiras mais fáceis de gerar muito tráfego relevante e de grande valor econômico. Marcas como a Robo, por exemplo, geraram $4.7 milhões em rendimentos por uma fração do custo para utilizar anúncios em vídeo no Facebook.
Gastar um pouco diariamente poderia lhe agregar milhares de novos visitantes que estão interessados no seu conteúdo.
Felizmente, há várias formas de usá-los para conseguir mais tráfego de conteúdo.
Veja agora três maneiras de utilizar social ads baratos para impulsionar seu tráfego de conteúdo.
O que você precisa saber antes de utilizar anúncios de conteúdo
Usar social ads baratos para impulsionar o tráfego de conteúdo não é tão simples como contar até três.
A maioria das pessoas está fazendo isso errado.
Afinal, elas costumam enviar os anúncios para seu público existente. Isso é bom, mas não é o ideal.
Clicar em “impulsionar” na sua postagem do Facebook é ótimo, mas não irá te agregar tráfego de valor.
Dessa forma, você estará apenas exibindo suas postagens com maior frequência para o seu próprio público.
Conteúdos de blog têm como objetivo atrair novos visitantes, ou seja, é necessário capturar pessoas que ainda não conheçam a sua marca.
Blogs são uma ferramenta simples para direcionar mais tráfego orgânico que possa ser inserido no ciclo de vendas.
O primeiro passo do ciclo de vendas é estabelecer uma relação.
É aqui que o seu conteúdo entra na jogada. Os blogs podem ajudá-lo a direcionar tráfego que pode ser convertido em um lead, que esperançosamente possa levar à uma venda.
Porém, antes de começar a utilizar um social ad pago, é preciso saber onde o seu conteúdo se enquadra no ciclo de vendas.
A maior parte das pessoas tenta utilizar anúncios para remarketing de conteúdo, mas isso não funciona.
Para entender um pouco do que estou falando, dê uma olhada neste guia da Digital Marketer sobre temperatura de tráfego:
Caso não esteja familiarizado com níveis frios, mornos, e quentes de tráfego, veja este resumo:
- Frio: Tráfego que ainda não está ciente da marca, ou seja, ainda não lhe conhecem e não interagiram com sua marca ou conteúdo.
- Morno: Tráfego que já interagiu antes com a sua marca, ou seja, já estão cientes dela mas ainda não estão prontos para serem convertidos.
- Quente: Tráfego que já tem consciência da marca e está prestes a converter-se em vendas.
Percebeu onde estão enquadradas as postagens de blog? Elas estão inseridas no tráfego frio.
Elas têm como finalidade transformar usuários que não estão cientes da sua marca em usuários que estão.
Sendo esse o objetivo, seus sociais ads precisam estar focados em públicos completamente novos, caso queira que sejam bem-sucedidos.
Se estiver focando-os em usuários que já conhecem a sua marca, acabará desperdiçando rios de dinheiro.
Eles já estão cientes da sua marca e podem checar o blog sempre que desejarem.
Ou seja, a intenção de social ads pagos é alcançar pessoas sem conscientização da marca.
Agora que já sabe sobre isso, está preparado para começar a usar social ads. Veja agora três maneiras de utilizá-los para impulsionar seu tráfego de conteúdo.
1. Utilize anúncios de carrossel no Facebook
Usar formato carrossel no seu site não é uma boa ideia. Eles deixam o site lento e a maioria das pessoas nem os utiliza.
No entanto, ao tratarmos de social ads baratos no Facebook, são uma mina de ouro.
Eles possibilitam exibir vários conteúdos do seu blog para uma pessoa específica, sem precisar gastar dinheiro com diversos anúncios.
Dessa forma, pode ser que acabem se interessando por pelo menos uma das postagens exibidas, aumentando as chances de converterem e clicarem nelas.
Ou seja, se as pessoas tiverem uma maior variedade de opções, você tem maiores chances de direcionar tráfego.
Veja como um anúncio comum de promoção de conteúdo no formato carrossel se parece no Facebook:
Assim você pode atingir um público mais amplo do que conseguiria oferecendo uma única postagem.
Digamos, por exemplo, que o seu blog esteja mais focado em marketing digital.
Ao invés de ser um blog que fala especificamente sobre tópicos como PPC ou SEO, ele fala sobre coisas da indústria de marketing em geral.
Isso pode trazer algumas vantagens, mas às vezes pode se tornar um problema quando o seu público geral não se interessa por tudo da área de marketing.
Logo, aquela sua última postagem sobre o Instagram pode não ser atraente para todos.
Por isso, anúncios de carrossel possibilitam apelar para um maior número de visitantes em potencial (e clientes), por isso eles são bem baratos e eficazes.
Quanto mais interessante você fizer o anúncio, melhor.
Então, como começar a utilizar anúncios de carrossel? Vamos descobrir agora.
Inicialmente, abra seu Gerenciador de Anúncios do Facebook, crie um novo anúncio e então selecione o objetivo de “Tráfego” da lista de “Considerações”:
Depois, vá até a seção de “Identidade” na aba de anúncios:
Então, para continuar, selecione “Carrossel” nas opções de formato:
Em seguida, se dirija à seção de “Links”.
Aqui você pode editar o anúncio exibido.
Primeiramente, se certifique de selecionar a “URL do Website” como destino destes anúncios. Então, adicione a quantidade de cartões que deseja que sejam exibidos no carrossel:
Porém, não sobrecarregue os usuários com muitos cartões. Em minha experiência, descobri que algo em torno de 3 a 6 cartões tem mais eficácia.
Caso contrário, você acaba oferecendo opções demais.
Já ouviu falar daquele estudo polêmico sobre escolhas realizado pelo New York Times? Às vezes, menos é mais quando se trata de direcionar uma conversão.
Após ter adicionado seus cartões, poderá editar cada um deles para direcionar tráfego a uma respectiva postagem do seu blog.
Para cada número de cartão, adicione seu conteúdo.
Selecione o número, carregue uma imagem que capture a atenção do usuário, use o título da postagem que está promovendo, escreva uma descrição breve e então insira a URL desta postagem:
Pronto! Agora, repita estes passos com os cartões remanescentes.
Também tenha certeza de estar criando anúncios visuais bem atraentes. Esse é um aspecto importante para garantir o impulso do tráfego do seu blog com sociais ads pagos.
Para isso, você precisa de imagens de qualidade.
Caso esteja precisando de inspiração, veja esta imagem usada pela Growth Everywhere em seus anúncios de promoção de conteúdo no Facebook:
Ela é incrível, não é mesmo? Utilize imagens simples e atraentes como essa para exibir o seu conteúdo.
É possível criar suas próprias imagens com o Canva ou terceirizar a tarefa no Fiverr.
Após ter configurado todos os seus cartões do carrossel, clique em salvar e comece a promover o anúncio para o seu público!
2. Crie um público super específico no Twitter
Quando o assunto é promoção de conteúdo, o Twitter é uma plataforma extremamente subestimada.
A maioria das pessoas olha para a pequena base de usuários da rede social e imediatamente assume que não vale a pena anunciar nela.
Afinal, ao compará-la com a base de usuários do Facebook, o Twitter é como uma formiga, porém, isso não significa que ela não possa ser usada para gerar muito tráfego barato.
Na verdade, o Twitter tem uma das melhores ferramentas de segmentação de públicos da área. Aliás, ela é bem parecida com a do Facebook.
Logo, isso significa que é possível criar listas super segmentadas para enviar conteúdo.
Para ser honesto, é uma das minhas redes sociais favoritas para utilizar social ads baratos.
Eu amo criar novas listas através de suas várias funcionalidades de público. Eu posso literalmente criar públicos semelhantes em poucos segundos.
Além disso, os anúncios no Twitter são lindos. Veja, por exemplo, este anúncio da WordStream que chamou minha atenção:
Eles são excelentes para inserir conteúdo naturalmente no feed dos usuários.
Para começar, abra o painel de controle do seu Twitter Ads e selecione um novo objetivo para a sua campanha de tráfego de conteúdo. Na lista, se certifique de clicar em “Cliques ou conversões para o site”:
Em seguida, preencha as informações básicas sobre a sua nova companha.
Dê a ela um nome fácil de reconhecer, um orçamento diário e configure como quer que ela seja executada:
Depois, selecione a categoria do anúncio. Você pode escolher, por exemplo, “marketing”.
Também não se esqueça de inserir o nome de domínio do seu site utilizado para o anúncio.
Então, customize sua segmentação de público. Comece estabelecendo demográficos básicos dele, como idade, gênero e localização:
Após ter feito isso, é hora da segmentação de verdade na seção de “Funcionalidades de segmentação”.
É possível delimitar um público dentro da base de usuários do Twitter baseando-se em um número gigantesco de fatores:
Gostaria de criar uma lista rápida de seguidores parecidos com os seus fãs atuais? Selecione a opção de “Seguidores semelhantes”.
Dessa forma, o Twitter irá pegar seus seguidores atuais e comparar os interesses com os de outras contas, assim lhe fornecendo uma segmentação relevante em segundos.
Caso queira segmentar através de palavras-chave, pode fazer isso também. Teste diferentes configurações de segmentação para descobrir o que funciona melhor para direcionar tráfego de conteúdo ao seu blog.
As opções são bem diversificadas, sendo possível até mesmo adicionar interesses e comportamentos, como no Facebook:
No entanto, a minha forma favorita de criar um público novo é através dos seguidores semelhantes.
É possível até mesmo utilizar este método para imitar os públicos de outras contas do Twitter!
Isso não é incrível?
Veja só:
Eu posso imitar os seguidores da HubSpot para utilizá-los em meus próprios anúncios.
Assim, foco em pessoas extremamente relevantes em segundos, sem muito esforço.
Caso tenha um concorrente, tente focar em seus seguidores.
E se estiver trabalhando em uma indústria grande, foque em alguns de seus líderes que estão dominando a concorrência.
Isso pode lhe ajudar a capturar seguidores do seu nicho altamente engajados, que com certeza estarão interessados em seu conteúdo.
Ao terminar, basicamente envie os anúncios e observe o seu tráfego segmentado e barato crescer de forma excepcional.
3. Crie anúncios de conteúdo patrocinado no LinkedIn
O LinkedIn é o rei do engajamento de conteúdo.
Por quê? Pois quase todos os profissionais têm uma conta no LinkedIn e consomem conteúdo através dele.
A rede social se tornou um paraíso para marketing de conteúdo, tornando-o o local perfeito para fornecer conteúdo a novos usuários.
Além do mais, conseguir leads no LinkedIn é mais fácil que no Twitter.
A plataforma também lhe permite alcançar executivos de alto nível, o que em outras situações seria extremamente difícil.
Ou seja, quer adquirir seu próximo grande cliente? O LinkedIn é o lugar para isso.
Quase tudo que os usuários compartilham na rede social é focado em blogs e conteúdo. Raramente postam atualizações de status, como fazem em outros canais sociais.
Ela é mais focada em conteúdo e negócios, a tornando assim um lugar ótimo para promover conteúdo com anúncios nativos e baratos.
Falando nisso, uma das minhas táticas favoritas é promover conteúdo patrocinado através de anúncios nativos.
Dessa forma, você publica conteúdo diretamente no feed do LinkedIn, onde a maioria das pessoas podem observá-lo.
Além disso, também é possível focar em um público específico baseando-se em interesses.
Para começar, vá até o seu Gerenciador de Campanhas do LinkedIn e crie um novo anúncio.
Selecione na lista a opção de “Conteúdo Patrocinado”:
Então, nomeie sua campanha e escolha a primeira opção como o objetivo do seu anúncio:
Isso irá direcionar tráfego para o seu conteúdo mais atual, ao invés de focar em conseguir leads ou seguidores.
Afinal, nosso objetivo aqui é o tráfego de conteúdo.
Em seguida, você pode selecionar um conteúdo que já foi publicado ou compartilhado, ou criar uma nova postagem patrocinada:
Depois, basicamente cole o conteúdo para o qual que deseja direcionar tráfego, assim o LinkedIn irá adquirir seus dados automaticamente:
Clique em “salvar” e depois em “Patrocinar o conteúdo selecionado” para continuar.
E agora chega a vez da segmentação. Aqui é possível focar seus anúncios no público correto que irá direcionar grandes quantidades de tráfego.
Quando for promover o conteúdo do seu blog, pule o retargeting e foque apenas em uma lista de contas ou contatos:
Lembre-se, você deve focar em conseguir tráfego novo com estes anúncios — não tráfego que já possa ser alcançado organicamente.
Para começar, delimite seu público baseando-se em empresas, indústrias, cargos etc:
Você pode focar, por exemplo, em empresas específicas, como a HubSpot, por exemplo:
Delimite seu público baseando-se no seu tráfego desejado.
E lembre-se: você não está procurando por tráfego sem conversões.
Impulsionar seu tráfego é ótimo, mas é preciso impulsioná-lo entre pessoas com as intenções e interesses corretos.
Então, após ter estabelecido seus critérios de segmentação, é possível adicionar também critérios de exclusão:
Digamos que você tenha, por exemplo, um tipo de pessoa que não se interessa pelo conteúdo do seu nicho.
Exclua-os.
Isso irá reduzir drasticamente o seu gasto com anúncios e manter o tráfego relevante.
Agora, no fim da sua seção de públicos, salve seu novo público como um modelo:
Dessa forma, poderá usá-lo como referência toda vez que decidir criar novos anúncios baseados em conteúdo.
O LinkedIn é uma das melhores plataformas para se direcionar tráfego de alto nível e difícil de alcançar.
Milhares de empregados e executivos estão na plataforma, e lembre-se que nela conteúdo é primordial.
Além disso, as opções de segmentação de públicos da rede social têm melhorado cada vez mais. Eles aprimoraram sua funcionalidade de públicos personalizados, tornando realidade segmentações específicas.
Agora, é possível focar-se com a precisão do Facebook e do Twitter em uma plataforma que se baseia em conteúdos empresariais.
É sonho que se tornou realidade para anúncios baratos de conteúdo.
Conclusão
Ao escrever uma postagem incrível no seu blog, é natural esperar tráfego em retorno.
Afinal, você acabou de desenvolver uma postagem longa que deveria ser popular por vários anos.
Ela contém vários dados, gráficos e até mesmo tutoriais.
Por isso, deveria se tornar a próxima tendência no seu nicho, porém, não popularizou e nem mesmo conseguiu muito tráfego.
Quando não se tem um grande número de seguidores nas redes sociais ou contatos para conseguir links, suas postagens estão muito mais suscetíveis a serem esquecidas em poucas semanas.
Caso você não tenha autoridade de domínio ou links para rankear alto, é provável que ainda não consiga muito tráfego, independente de quantas táticas SEO conduzir on site ou on page.
Infelizmente, é assim que funciona.
As pessoas publicam milhões de postagens diariamente, ou seja, o mercado está saturado.
Está se tornando cada vez mais difícil conseguir tráfego quando todos estão competindo pelos mesmos visitantes.
Então, como conseguir tráfego para o seu conteúdo?
Pagando por social ads baratos.
Comece utilizando anúncios de carrossel no Facebook, eles ajudam a atrair um público mais amplo com o mesmo anúncio, ao invés de utilizar vários.
Depois, administre anúncios super específicos de conteúdo no Twitter, afinal, suas opções de públicos personalizados são tão diversificadas quanto as do Facebook.
E, por fim, execute vários anúncios nativos de conteúdo no LinkedIn. Eles são exibidos diretamente no feed de notícias e são ótimos para direcionar tráfego de alto nível que costuma ser difícil de alcançar.
Social ads baratos são uma das maneiras mais fáceis e econômicas de direcionar tráfego relevante para o seu site.
Quais são suas formas favoritas de direcionar tráfego de conteúdo através de anúncios?
