No final das contas, o que você quer é que as pessoas convertam.
Você não quer que elas encontrem o seu site e simplesmente o abandonem. E você definitivamente não quer que elas entrem na sua landing page, leiam os textos e saiam porque não era convincente.
Mais do que tudo, porém, você não quer que o seu público-alvo vá para os concorrentes porque ele não consegue te encontrar, para começar.
Isso significa duas coisas.
- Você precisa que o seu site apareça nos resultados de busca do Google.
- Você precisa otimizar sua landing page para conversões.
Como discutiremos em breve, esses dois objetivos estão mais relacionados do que parece.
E isso é uma coisa boa. Significa que você pode potencialmente matar dois coelhos com uma cajadada só.
E no complicado ambiente de SEO no qual os profissionais de marketing se encontram agora, você precisará de todos os truques de SEO à sua disposição.
Apenas considere o crescimento da pesquisa por voz.
E pense sobre o recente crescimento do conteúdo por vídeo no universo online.
O ponto é que SEO e marketing de conteúdo estão em constante mudança.
Em um ano, consumidores e compradores B2B preferem postagens de blog. Em outro, eles preferem vídeos ao vivo.
Em um ano, eles querem ver infográficos. No outro, eles querem SlideShares.
Acompanhar esse SEO em constante mudança, a otimização da taxa de conversão e o ambiente de marketing é um trabalho difícil.
A última coisa que você quer é criar obstáculos adicionais no seu caminho.
Felizmente, porém, profissionais de Otimização da Taxa de Conversão (CRO) têm alguns truques de SEO que você pode incluir em seu arsenal.
E então utilizá-los quando for apropriado.
Mas primeiro, aqui está o porquê do SEO e do CRO serem indiscutivelmente relacionados.
A indiscutível conexão entre SEO e CRO
SEO (Otimização para mecanismos de busca) é a tentativa de rankear o seu site ou uma certa página no Google.
Essa é uma tática importante por razões óbvias.
Primeiramente, quanto mais alto você estiver no ranking do Google, mais tráfego irá gerar, construirá consciência de marca e aumentará seu ROI em geral.
Para ilustrar exatamente o quão importante é o SEO para o seu negócio, apenas considere que 93% das experiências online começam com mecanismos de busca.
E você não quer perder a chance de conseguir esse tráfego.
O CRO é igualmente importante por razões similares.
Se as pessoas não se converterem, então você não tem um modelo de negócio sustentável.
No final das contas, as pessoas têm que comprar de você. Se elas não comprarem, então seu negócio irá falir, independente de quanto tráfego o seu site tem.
O objetivo do CRO é testar e mudar suas landing pages para que uma maior porção do seu tráfego compre.
Já deve estar claro para você como os dois estão relacionados.
O SEO gera tráfego para páginas específicas no seu site, e o CRO encoraja uma grande parte desse mesmo tráfego a comprar seu produto.
SEO e CRO são o casal perfeito.
Mas esse fato levanta outra questão ainda mais importante.
Como, exatamente, você pode aproveitar os dois juntos?
Se você tem toneladas de tráfego mas ninguém está convertendo, isso é ruim para seu negócio.
E se você tem uma landing page otimizada para conversão mas não tem tráfego, isso também é ruim para seu negócio.
Em outras palavras, você precisa dos dois.
Então aqui estão sete estratégias que os profissionais de CRO ensinam que irão simultaneamente aumentar seus rankings e conversões.
Vamos começar.
1. Diminua o tempo de carregamento da página
A quantidade de tempo que a sua landing page leva para carregar importa por duas razões.
- Uma baixa velocidade de carregamento prejudica diretamente seus rankings.
- Uma baixa velocidade de carregamento prejudica diretamente a sua taxa de conversão.
Ela prejudica seus rankings porque o Google considera o quão rápido uma página carrega ao decidir onde te posicionar no ranking.
Além disso, uma baixa velocidade de carregamento aumenta sua taxa de rejeição, o que, por sua vez, prejudica ainda mais seus rankings.
Um site lento prejudica seu CRO porque as pessoas odeiam esperar um site carregar por mais do que alguns segundos.
Mas você sabe disso. Nós dois já clicamos no X no topo dos nossos navegadores porque um site demorou mais do que quatro ou cinco segundos para carregar.
E já que existem diversas outras opções online para satisfazer nosso desejo por um bom conteúdo, clicar no X é muito fácil.
Nós podemos simplesmente achar outro lugar para ir – um site que não demore uma quantidade excepcional de tempo para carregar.
Na verdade, cada segundo conta.
À medida que os segundos aumentam, o abandono de página aumenta também.
Aqui estão algumas estatísticas específicas diretamente do Google.
Quando o seu tempo de carregamento vai de 1 segundo para 3, sua probabilidade de rejeição aumenta em 32%.
De um segundo para cinco, essa porcentagem aumenta em 90%, e chega a 106% em seis segundos. Pior ainda, há um aumento de 123% se a sua página levar mais de dez segundos para carregar.
Como você pode ver, a sua velocidade de carregamento importa.
Mas não importa apenas para conversões e rejeição. Ela impacta diretamente seus rankings no Google.
Para provar, dê uma olhada nesse gráfico que mostra a correlação entre a velocidade de carregamento e a posição na SERP .
Esta é a conclusão: uma landing page mais rápida tem um melhor ranking e converte mais.
Tente diminuir o tamanho do arquivo das suas imagens e limpar o HTML e Javascript no seu site para colher esses benefícios.
2. Crie mais conteúdo (e mais longo)
Talvez você já tenha começado a utilizar o marketing de conteúdo.
Ou talvez nunca tenha chegado perto.
Qualquer que seja o caso, você precisa investir um orçamento e largura de banda na criação de conteúdo se quiser criar uma landing page incrível que tenha um bom ranking no Google.
De um modo geral, quanto mais conteúdo for criado, melhor.
E quanto mais longo ele for, melhor.
Isso parece contra-intuitivo em nosso mundo acelerado, não é?
Na verdade, tanto os mecanismos de busca quanto as pessoas preferem um conteúdo aprofundado e de melhor qualidade do que pedacinhos curtos de informações sem valor.
Talvez seja por isso que construir uma presença orgânica, criar conteúdo de blog e amplificar a distribuição desse conteúdo sejam as três principais prioridades para os profissionais de inbound marketing.
Profissionais de marketing sabem que o conteúdo pode ajudá-los a melhorar rankings e gerar vendas.
Então eles querem criar mais conteúdo e querem distribuí-lo melhor.
Essa é uma chance que você não quer perder.
Apenas considere que conteúdo com cerca de 2,000 palavras geralmente tem um melhor ranking nos resultados do Google.
Isso sem mencionar o fato de que com mais conteúdo surgem mais oportunidade para ter um bom ranking no Google. E isso significa mais oportunidades para converter um tráfego valioso.
Isso significa duas coisas.
- Você deveria criar mais conteúdo.
- E você deveria criar conteúdos mais longos.
Com isso, você terá um melhor ranking e venderá mais.
Então, se você não sabe o que fazer para aumentar suas conversões e melhorar seu ranking, tente criar conteúdos maiores com mais frequência.
3. Faça uma campanha de marketing de influenciadores
Você já deve ter ouvido falar de marketing de influenciadores.
Infelizmente, muitos profissionais de marketing ainda não adotaram a estratégia para gerar conversões e até SEO.
Muitos profissionais de marketing ainda não tem certeza de como investir em marketing de influenciadores ou por que deveriam.
Na verdade, apenas 65% das marcas usa marketing de influenciadores.
Isso pode parecer alto, mas é bem baixo quando se considera o quão eficiente o marketing de influenciadores pode ser.
A realidade, entretanto, é que o marketing de influenciadores pode ter um grande impacto na sua taxa de conversão e no seu ranking se você utilizá-lo corretamente.
Como?
Bom, vamos pensar sobre isso.
Com uma campanha de marketing de influenciadores, você não apenas gera mais tráfego para o seu site (o que melhora seus rankings), mas assumindo que você escolheu o influenciador certo com o qual trabalhar, o tráfego que você gerar vai ser um tráfego de alto comprometimento.
Considere essa campanha de marketing de influenciador feita pelo Daniel Wellington, um relojoeiro e vendedor.
Eles colaboraram com múltiplos influenciadores do Instagram. Esses influenciadores postaram sobre os seus relógios e ofereceram um código de desconto para seus seguidores.
Aqui está um exemplo de um dos posts.
E aqui está outro exemplo.
Para os relógios da Daniel Wellington, essa estratégia funcionou.
Entretanto, cada negócio precisa encontrar seu próprio influenciador e sua própria estratégia de marketing de influenciadores para seguir.
Como cada negócio é diferente, o influenciador que você escolher também deve ser diferente.
Certifique-se de que o influenciador combine com a voz e identidade da sua marca.
Dessa forma você não irá gerar qualquer tráfego. Irá gerar um tráfego de alto comprometimento.
E esse truque de SEO irá melhorar simultaneamente sua taxa de conversão e seus rankings.
4. Torne seu conteúdo fácil de se compartilhar
Se as pessoas não compartilham seu conteúdo com os amigos, então o seu negócio está perdendo uma tonelada de potencial de ranking e conversões.
Com mais sinais sociais para o seu site vem um aumento no seu SEO.
E com mais compartilhamentos e cliques, mais tráfegos e vendas.
Isso é uma vitória para o seu ROI e suas táticas de marketing gerais.
Você obviamente quer que as pessoas compartilhem seu conteúdo. É por isso que você o criou, para começo de conversa.
Mas fazer com que as pessoas compartilhem é mais fácil falar do que fazer.
Você precisa se certificar de que o seu conteúdo não é apenas um post notável, mas que também é fácil de compartilhar.
É por isso que eu sempre incluo botões de compartilhamento nas minhas postagens de blog. Se alguém gostar do meu conteúdo, eu quero que eles consigam compartilhar com os amigos de forma simples.
Você pode levar isso a outro nível e até incluir prova social com base em quantas pessoas já compartilharam o artigo.
Se o seu público puder ver que outras pessoas compartilharam o conteúdo, eles estarão mais dispostos a compartilhá-lo.
Porém, isso não precisa ser complicado.
Você pode fazer algo tão simples quanto o que a Success faz no próprio site.
E quando você estiver criando um infográfico, considere adicionar o código embed no final do gráfico.
Dessa forma, as pessoas que quiserem publicá-lo nos seus sites (com um backlink para o seu site) podem fazê-lo facilmente.
Você criou o conteúdo no seu site. E quanto mais pessoas compartilharem esse conteúdo, mais oportunidades você terá para melhorar seus rankings nas mídias sociais e mais conversões você receberá.
Como você tirou o tempo para criar uma postagem notável ou infográfico ou vídeo, torne esse conteúdo fácil de se compartilhar.
Quanto mais pessoas compartilharem, melhor.
5. Posicione o seu CTA depois do conteúdo
É tentador colocar seu CTA no topo da sua postagem de blog ou landing page.
Afinal, você quer que as pessoas comprem e quer que elas façam isso o mais rápido possível.
Infelizmente, não é assim que o processo de decisão de compra funciona. As pessoas precisam primeiro pensar sobre o seu produto e considerá-lo antes de comprar.
Acima de tudo, você precisa dar ao seu conteúdo uma chance de persuadí-los.
É por isso que você deveria mover seu botão de CTA para o final da postagem e o seu conteúdo para o tpo.
Assuma que as pessoas querem que você as convença antes de comprarem o seu produto ou se inscreverem para sua lista de email.
O HubSpot sempre inclui um botão CTA no final de cada postagem, e sempre é relevante ao próprio conteúdo..
Isso permite que eles entrem diretamente no conteúdo quando as pessoas visitam a página.
Quanto menos você distrair as pessoas do que elas querem ao chegar no seu conteúdo, menos pessoas irão embora e mais irão se converter.
Primeiramente, o seu tráfego quer a informação pela qual eles vieram. Depois, eles querem saber o que fazer em seguida (seu CTA).
Mas certifique-se de que ordenou essas duas coisas corretamente ou seus rankings e taxa de conversão irão ser prejudicados.
6. Tenha apenas um tópico por landing page
Quando você cria uma landing page, é tentador colocar todas as suas melhores ofertas em um só lugar.
Você tem múltiplas promoções incríveis para o seu público, e você quer desesperadamente colocá-las na frente dos visitantes.
Afinal, quanto mais ofertas eles verem, mais propensos eles estarão a se converter, certo?
Errado.
Infelizmente, eles acabam menos propensos a se converter.
Por que?
Porque quando você oferece muitas opções para as pessoas, elas começam a tentar determinar qual opção é a melhor. Mas ao começar a fazer isso, elas ficam ansiosas sobre escolher a opção errada.
É comum acontecer de esse cenário terminar com o visitante indo embora ao invés de comprar, só pelo medo de tomar a decisão errada.
Com uma opção e um CTA, entretanto, a decisão é clara.
E com a clareza vem a conversão.
Na landing page da Unbounce, por exemplo, eles tem um único CTA para um curso gratuito que oferecem.
Nessa página, eles não fazem nenhuma oferta adicional. Em vez disso, eles mantém o foco na única coisa que estão tentando promover: um curso gerador de leads.
Similar a isso, a IMPACT tem essa landing page que foca em um único CTA.
Apesar de ser contra-intuitivo, uma única oferta cria mais conversões do que múltiplas ofertas.
E, como você sabe, com mais conversões vem um maior tempo na página, o que, por sua vez, significa um ranking mais alto para a página.
Certifique-se de que você tem apenas um CTA por página ou seu ranking e conversões serão prejudicados ao mesmo tempo.
7. Crie títulos chamativos
Alguém já te disse que o título é a parte mais importante a ser escrita para um conteúdo?
Bom, é verdade.
E se você nunca ouviu isso antes, é hora de memorizar.
Porque é verdade: o seu título é a coisa mais importante na sua criação de conteúdo.
Se você não tem um título convincente, então ninguém vai clicar, o que significa que os seus esforços de SEO serão prejudicados. Além disso, ninguém irá comprar, o que significa que sua receita vai ser feia.
Esse não é o caminho para o sucesso.
A melhor forma de determinar quais títulos são atraentes e quais não são é por meio de um teste A/B do seu conteúdo.
Um site online encontrou um aumento de 28% em inscrições após mudar o título da imagem da esquerda para o da imagem na direita.
É claro, você nem sempre tem tempo para fazer um teste A/B do seu próprio conteúdo e então mudar suas táticas com base nos resultados.
Felizmente, há uma maneira mais rápida de determinar o quão atraente é seu título.
Vamos usar esse título do Smart Blogger como exemplo.
Copie o título e cole-o no Emotional Marketing Value Headline Analyzer.
Depois, escolha a categoria apropriada e clique em “Enviar para Análise”.
O título do Smart Blogger, por exemplo, passou com notas máximas, se encaixando bem na carga emocional recomendada.
Mas por que você quer que seu título desperte emoção?
Porque as pessoas clicam em um título quando se sentem emocionalmente atraídas.
E quando as pessoas clicam no seu conteúdo, isso melhora seus rankings e taxa de conversão.
Conclusão
Você quer vender mais produtos e quer gerar mais leads.
Mas, é claro, você não pode fazer isso se as pessoas não clicarem no seu site. E as pessoas não vão clicar no seu site se elas não verem as páginas aparecerem nos mecanismos de busca.
Isso mostra a relação próxima entre SEO e CRO.
Ambos são importantes. E eles se beneficiam entre si.
Por isso, você pode melhorar seus rankins e taxa de conversão com táticas similares.
Você pode fazer isso diminindo o tempo de carregamento da sua página, criando mais conteúdo (e maiores), executando campanhas de marketing de influenciadores, tornando seu conteúdo fácil de ser compartilhado, posicionando seu CTA depois do conteúdo, tendo apenas um tópico por landing page e pensando em títulos atraentes.
Com isso, você gerará tráfego e conversões mais rápido do que nunca.
E isso significa que o seu ranking irá subir, seu negócio sobreviverá e sua receita agradecerá.
Quais truques de SEO você roubou dos profissionais de CRO que fazem maravilhas para seus rankings e taxa de conversão?
