Nós somos ensinados desde criancinhas a pensar com quem gostaríamos de casar e passar o resto das nossas vidas.
Mas ninguém prepara você para a importante decisão de escolher um sócio para o seu negócio de startup.
Alguns sócios começam como amigos que então decidem começar um negócio juntos. Alguns sócios escolhem uns aos outros por suas variadas habilidades.
Existem muitas formas de abordar a procura e a escolha do seu sócio.
Uma coisa que eu sei é que você realmente deve pensar sobre essa decisão antes de você tomá-la.
Como você pode ver, a maioria das startups tem um ou dois parceiros. Quase 80 por cento das startups tem um ou dois fundadores , enquanto apenas 23 por cento tem três ou quatro fundadores.
Não importa quantos fundadores você tem, existe uma coisa que eu sei que é verdade. Vocês devem ser capazes de se dar bem.
Se você não consegue se dar bem com o seu sócio e parceiro de negócio, o seu negócio fica muito menos provável de ter sucesso.
Assim como em um casamento, quando os parceiros não se dão bem, o divórcio é complicado e emocionalmente estressante para todo mundo.
Então vamos ver minhas dicas e truques para escolher o sócio perfeito para o seu negócio. Dessa forma, você não terá que cometer os mesmos erros que outros cometeram anteriormente.
Construa confiança
Sim, sim, eu sei que essa parece óbvia. Mas ainda assim é importante.
Se você não consegue confiar no seu parceiro de negócios, é melhor você se afastar logo agora. Quanto mais tempo você ficar junto no negócio, apenas ficará mais difícil de separar.
E essa é uma qualidade que pode ser mais difícil de encontrar do que você acha. A confiança dos americanos em outras pessoas vem constantemente diminuindo ao longo do tempo, nos levando a uma mais baixa de todas atualmente.
Se esses sinais começam a aparecer quando você conhece o seu potencial sócio, então ele não é a pessoa correta. Se afaste rapidamente.
Se você achou alguém que você acha que é o seu futuro sócio, trabalhe em construir confiança e em conhecer melhor um ao outro.
Não se contente – escolha a perfeição
Você não se contentaria em casar com uma pessoa que não fosse “a escolhida”, se contentaria? Não se contente também enquanto você estiver escolhendo o seu sócio.
Encontrar o sócio perfeito levará tempo, mas é melhor achar “o escolhido” do que passar por um término complicado posteriormente.
Se você achou alguém que você acha que é o seu novo sócio, seja verdadeiro com você mesmo enquanto julga os potenciais defeitos dele e os obstáculos de trabalhar com essa pessoa.
Tenha uma conversa sobre onde você prevê potenciais contratempos e discuta como você irá cuidar deles se ocorrerem.
Se você e o seu novo sócio conseguem ter essas conversas difíceis, então provavelmente está tudo bem em seguir adiante.
Chegue o mais perto da perfeição o quanto você conseguir e para essas qualidades que não são perfeitas, tenha uma conversa franca para ver se você consegue encontrar uma resolução antes de você começar.
Habilidades complementares
Por favor note que eu não disse que você precisa de um sócio que irá elogiar suas habilidades.
Apesar de todos nós gostarmos de uma celebração por nossos pontos fortes, o que eu quero dizer é que você precisa de um sócio que tem diferentes habilidades e pontos fortes do que os que você tem.
Você deve garantir que você e o seu sócio tem diferentes conjuntos de habilidades, porém habilidades que complementam umas as outras.
Por exemplo, se você é uma pessoa das ideias, você precisará de alguém que consegue lidar com marketing, venda e levantamento de capital.
Para aqueles desenvolvedores que são ótimos em construir sites incríveis, mas não são bons em networking e em contratação de empregados, você precisa encontrar um sócio que pode executar essas funções.
Quando cada sócio tem diferentes pontos fortes, você terá bases de conhecimentos diferentes que funcionam bem juntas mas não atrapalham umas as outras.
Cada um de vocês tem habilidades e pontos fortes que compensam pelas fraquezas do outro parceiro.
Mostre empatia
Construir uma startup é difícil.
Não importa o quão próximo você seja do seu sócio, criar um negócio do zero irá pressionar o relacionamento de vocês. Quando a pressão começar a aparecer, tenha empatia com o seu parceiro.
Quando a pressão começar a aparecer, tenha empatia com o seu parceiro.
Empatia não é considerada uma habilidade que a maioria dos empreendedores tem, então talvez você precise trabalhar nesse aspecto da sua personalidade, mas valerá a pena.
Empatia pode ajudar você e o seu sócio a reconhecer que vocês dois são humanos que erram, se estressam e não conseguem sempre ser perfeitos.
Mostrar empatia pode ser interpretado como uma fraqueza para algumas pessoas, mas na verdade ela ajuda você a gerar confiança com o seu sócio.
Seus parceiros irão reconhecer que você se importa com eles como humanos e não apenas sobre o negócio.
Tenha um plano para lidar com desentendimentos
Crie um template de passos para lidar com desentendimentos. Planejar adiante os problemas potenciais terá um efeito duplo.
1. Você já sabe como reagir e responder ao desentendimento quando ele acontece.
2. O desentendimento fica menos provável de aparecer porque você já tem um plano.
Opostos podem se atrair
Isso pode ser um clichê no mundo de relacionamentos e casamento, mas para sócios, isso pode ser uma verdade.
Procure alguém que irá balancear suas habilidades e que poderá ter a capacidade de fazer as coisas que você não consegue ou que você não faz bem.
Existem muitas habilidades e características que são necessárias para empreendedores. Você pode muito bem encontrar alguém que possui as habilidades que você não tem.
Por exemplo, se você é um jovem empreendedor da tecnologia, talvez você precise de uma pessoa que esteve no mercado de startup por um longo tempo e é ótima em levantar capital por meio da rede de contatos dela.
Encontrar o seu oposto no mundo da startup pode significar que você encontrou seu par.
Tenha hábitos de trabalho similares
Quando você está escolhendo um sócio, você deve garantir que existem algumas similaridades entre vocês dois.
Você deve garantir que o seu sócio está disposto a trabalhar o mesmo tanto que você, que trabalhe horas parecidas e que se comunique em um estilo similar.
Se você gosta de trabalhar no período tradicional e de ir para casa para passar um tempo com as suas crianças às 17:00 horas, pode ser difícil trabalhar com um sócio que gosta de começar ao meio dia e faz o melhor trabalho no meio da noite.
Empreendedores tradicionalmente trabalham longas semanas de trabalho. Você deve garantir que o seu sócio está disposto a trabalhar o tempo necessário.
Discuta os seus hábitos de trabalho e sejam honestos com uns aos outros quando vocês estiverem considerando juntar forças para criar um negócio de startup.
Se vocês não combinam e não conseguem chegar a um acordo, talvez o relacionamento de vocês não funcionará.
Comunicação é chave
Se você não consegue se comunicar bem com o seu sócio, você não será capaz de fazer nada.
Para começar com uma boa comunicação, você precisa saber se você tem estilos e preferências de comunicação parecidas.
Algumas pessoas preferem reuniões cara a cara, enquanto outras estão satisfeitas em se comunicar por e-mail e serviços de mensagem para quase tudo a não ser as coisas mais importantes.
Nem todo mundo prefere o mesmo modo de comunicação.
Se você e o seu sócio preferem fortemente diferentes canais de comunicação, pode ser difícil fazer as coisas de uma maneira oportuna.
Da mesma forma, cada pessoa tem o seu próprio tom e estilo de comunicação.
Algumas pessoas são comunicadoras diretas, o que significa que elas podem parecer duras.
Outras irão focar em fazer perguntas e em ir ao ponto lentamente.
Não existe um estilo certo ou errado, mas você precisa garantir de que você e o seu sócio se comunicam facilmente e que se relacionam bem.
Durante sua primeira reunião com seu sócio, vá direto às questões difíceis. Resolva essas questões no começo para descobrir como vocês se comunicam.
Se vocês dois ficam frustrados durante a primeira conversação ou não conseguem comunicar suas ideias claramente um ao outro, é provável que esse não seja o relacionamento de negócio correto para nenhum de vocês.
Até mesmo se você e o seu sócio não estiverem de acordo, vocês devem ser capazes de discutir e de se comunicarem.
Verifique estabilidade financeira e emocional
Essa não será uma conversa fácil para ter com o seu potencial sócio, mas considere ela uma prática para todas as outras conversas difíceis que vocês terão posteriormente.
Se você irá trabalhar juntamente com essa pessoa, você precisa saber o que está se passando na vida dela e o quão estável ela é.
Descubra o quão cedo ela irá precisar de um salário para se tornar financeiramente estável.
Muitos empreendedores são bem sucedidos e ganham bastante dinheiro — mas não todos.
Será uma conversa desconfortável, mas você também deve descobrir como é a situação da família e da casa dela.
Além disso, você precisa ser honesto consigo mesmo e com o seu potencial parceiro sobre sua própria estabilidade emocional e financeira.
Essa é uma via de mão dupla e vocês dois devem ser honestos com vocês mesmos e com um ao outro se esse relacionamento for funcionar.
O que me leva a minha próxima dica.
Estejam de acordo com a honestidade
Você tem que ficar confortável rapidamente com ser honesto e franco com o seu sócio.
Honestidade é uma qualidade pertinente em líderes, incluindo com uns aos outros.
Você deve ser capaz de conversar sobre as coisas difíceis e de ser honesto com o seu parceiro ou você não será capaz de fazer nada.
Sem honestidade, vocês dois irão se sentir sempre com necessidade de ter cautela e se preocuparão em não atrapalhar um ao outro.
Concorde em ser totalmente honesto com um ao outro desde o começo e você irá eliminar imediatamente um bocado de potenciais erros de comunicação.
Escolha caráter
Quando você está procurando por um sócio para trabalhar junto com ele e para fundar um negócio, você precisa escolher alguém que você gosta.
Eu entendo que habilidades são importantes e eu não discordo, mas se você não gosta do seu sócio, será muito mais difícil de trabalhar com ele.
Eu acredito que o caráter e a moral do seu sócio são frequentemente mais importantes do que as habilidades dele.
Habilidades podem ser ensinadas. Compatibilidade, confiança e personalidade não podem.
Pontos a mais se você já trabalhou com o seu potencial sócio anteriormente. Se vocês já trabalharam juntos, vocês provavelmente sabem o quão bem vocês combinam e onde os seus potenciais problemas estão.
Eu irei adicionar aqui que um sócio é como seu colega de quarto da faculdade. Viver com seu melhor amigo na faculdade muitas vezes acaba em uma amizade arruinada ao invés de diversão e glória.
Tenha cuidado ao escolher o seu melhor amigo como o seu parceiro de negócios.
Não se contente
Eu vou manter essa aqui simples.
Bom o suficiente não bom o suficiente quando você está escolhendo um sócio. Apenas não é.
Se vocês não são compatíveis, apenas continue procurando e espere para escolher o seu sócio até você ter encontrado a pessoa correta.
Tenha um acordo pré-nupcial
Sim, você precisa de documentos legais.
A quinta razão mais comum pela qual as startups falham é porque elas tem os sócios errados.
Documentos legais ajudam a proteger você e o seu sócio de perderem mais dinheiro do que é necessário no empreendimento de vocês e previne um de ferrar o outro.
O acordo pré-nupcial tradicional de negócios é chamado de vesting de fundadores.
Esse documento deve explicar a parte financeira e o investimento de cada parceiro na empresa.
Também explicará o processo de dissolução da empresa no caso de uma disputa que não pode ser resolvida.
E eu irei recomendar morbidamente, que se vocês forem ter uma disputa, façam isso o mais cedo possível.
Quanto mais cedo você reconhecer os seus potenciais problemas que não pode ser resolvidos, mais fácil e barato será para sair.
Aprenda o outro lado
Quando você está procurando por um sócio, você precisa saber o suficiente sobre o que eles fazem e sobre as habilidades que você precisa entender para saber se eles realmente sabem do que eles estão falando.
Por exemplo, se você é o cara da tecnologia e você está procurando por um parceiro que escala o negócio, você precisa aprender o suficiente sobre escalonamento para descobrir se o seu potencial parceiro realmente sabe do que ele está falando.
Aprenda alguns dos termos técnicos e habilidades importantes, e depois faça perguntas para o seu potencial sócio com base no que você aprendeu.
Não tenha medo de fazer perguntas e de obter respostas claras.
Verifique autossuficiência
Seu sócio deve ser completamente autossuficiente. No contrário, você está apenas contratando outro empregado.
Garanta que você confia no seu potencial sócio o suficiente que você se sentirá confortável em deixar ele trabalhando sozinho e fazendo decisões importantes.
Você não está procurando um assistente. Você está procurando um parceiro igual que pode ajudá-lo a tomar decisões e a crescer o seu negócio para ele se tornar bem sucedido.
Existem muitas razões pela qual startups falham. Não deixe que a incompetência seja a razão pela qual a sua startup sofra.
Se a pessoa você está considerando para ser seu sócio precisa de muita ajuda ou apoio, talvez ela não seja a pessoa certa para se tornar sua parceira.
Passos para encontrar seu sócio
Agora que você sabe quem escolher, como você encontra eles? Eu tenho algumas dicas para isso também!
Novos negócios estão começando o tempo todo, então você deve garantir que você está encontrando alguém que irá ajudá-lo a alcançar o sucesso e a criar um negócio excelente.
Encontrar a pessoa certa é uma coisa, mas até mesmo encontrar alguém que estaria interessado em se tornar um sócio de startup pode ser difícil.
Tente essas dicas e técnicas para começar a sua busca.
1. Escreva uma descrição de trabalho.
Escrever uma descrição de trabalho para o que você está procurando em um sócio irá ajudá-lo a isolar exatamente quais as habilidades e atribuições você está procurando em um potencial parceiro.
Também ajudará sua rede de contatos a repassar a informação e ajudará potenciais candidatos a saberem se eles são ou não a pessoa certa para o trabalho.
2. Entre em contato com suas conexões de negócios.
Encontrar um potencial sócio é totalmente sobre utilizar a sua rede de contatos. Quando você está procurando por um parceiro, entrar em contato com suas conexões nunca é demais.
Garanta que você está perguntando para todo mundo que você conhece e que já trabalhou com você para descobrir se eles conhecem alguém que estaria interessado em se juntar à sua equipe.
Você nunca sabe quem saberá de alguém que está buscando criar uma startup e que é a combinação perfeita para o seu negócio.
3. Procure por interesse em faculdades locais.
Isso pode parecer estranho, mas muitos professores tem o conhecimento e o tempo para trabalhar em projetos paralelos, assim como co-fundar startups.
Professores também tem uma grande rede de contatos e muitas conexões, então eles podem saber de alguém com as habilidades exatamente corretas.
4. Junte-se à sites de “relacionamento” para parceiros de negócios.
Sim, estes realmente existem.
Assim como sites de relacionamentos, você pode criar um perfil sobre você e o seu negócio e depois ir procurar uma combinação.
Dê uma olhada em perfis de outras pessoas para encontrar alguém que tem as habilidades e personalidade correta para se tornar o seu novo parceiro de negócio.
Tenha certeza de procurar palavras que são tipicamente encontradas com pessoas que estão procurando se tornar sócias de startup, tais como os títulos da profissão antiga delas.
5. Concorde com as posições.
Após você ter encontrado o seu potencial sócio, você precisa garantir que vocês dois concordam sobre a posição que cada um de vocês irá assumir na fundação e crescimento do negócio.
Antes de você começar o trabalho duro no negócio, você precisa garantir que vocês dois estão de acordo.
6. Considere uma mudança.
Infelizmente, pode ter um aspecto regional na criação de uma empresa startup.
Como provavelmente você já sabe, existem regiões específicas do país que são ambientes favoráveis para startups e negócios no geral.
Se você vive no meio do país, longe dessas redes de contato, você pode considerar uma mudança se você está levando a sério a busca de uma rede de contatos e um potencial sócio.
7. Contrate um advogado.
Uma vez que você sabe que vocês dois se entendem, é hora de preparar a papelada.
Contratar um advogado e criar uma documentação legal para solidificar as coisas que você discutiu pode ajudar vocês dois a resolverem quaisquer problemas finais que ainda estão no processo.
Esses são apenas alguns dos passos básicos que você pode seguir para achar o seu sócio perfeito e criar o seu negócio da startup dos sonhos.
Conclusão
Não importa quem você escolha para ser o seu sócio, você precisa garantir que é alguém que você conhece e gosta.
Habilidades e a melhor rede de contatos do mundo não irão salvar o seu negócio se você simplesmente não aguenta ficar no mesmo espaço que o seu sócio.
Encontrar o sócio perfeito não é nenhuma tarefa fácil, mas eu espero que essas dicas te ajudem a pensar sobre quem você quer que se torne o seu novo sócio.
Como você soube quando você encontrou o seu sócio perfeito?
