“Quem não sabe o que quer, deseja qualquer coisa.” O ditado popular não é válido apenas para a vida pessoal.
Muitas empresas apostam em marketing como se estivessem jogando na mega-sena e não sabem quais são as suas metas e os seus objetivos a serem cumpridos.
O planejamento publicitário é útil para auxiliar a instituição a minimizar os seus erros. Dessa maneira, todas as decisões serão técnicas e terão mais chances de sucesso do que a apostas em números da loteria.
Por isso ele é um dos pilares da Publicidade.
Com a gestão, sua empresa terá:
- noção concreta dos gastos necessários;
- previsão assertiva de ROI;
- levantamento dos pontos fracos e fortes da estratégia;
- reconhecimento de riscos;
- conhecimento do público-alvo.
Quer saber mais sobre o assunto? Então continue lendo este post:
O que é planejamento publicitário
O planejamento publicitário ou estratégico em uma campanha de publicitária é tão importante quanto qualquer outra função na agência. Ele permite a avaliação contínua das ações presentes e futuras.
Sendo assim, embora seja elaborado no início do projeto, possui espaço durante todo o processo.
Por isso, precisa ser bem elaborado: as estratégias devem ser bem definidas e estar de acordo com os objetivos empresariais.
Alguns gestores acreditam que terão retorno imediato à contratação de publicitários e solução completa para os seus problemas. Isso, porém, não é certo.
Embora alguns problemas como competitividade, promoções de produtos e imagem da empresa possam ser resolvidos rapidamente com a criação de propagandas em mídias direcionadas, isso não é tudo.
Apenas o planejamento estratégico pode resolver os problemas completamente. Caso contrário, as decisões serão tomadas a partir da intuição ou da sorte que os funcionários podem ter.
A grande vantagem do planejamento está em estabelecer:
- critérios;
- metas;
- objetivos;
- diretrizes.
A partir disso, os riscos são diminuídos e não há espaço para estratégias erradas. Os problemas podem estar no pouco estudo e em definir os planos erroneamente.
O processo de planejamento define quais são os objetivos empresariais e qual deve ser o futuro da instituição. Porém, como o mercado muda rapidamente, ela se torna complexa e de difícil execução.
A empresa deve, entretanto, agir a tudo isso com rapidez. Elas precisam acompanhar as rápidas mudanças que acontecem com:
- renovação tecnológica;
- investimento em programas de qualidade;
- treinamentos.
O motivo é simples: os usuários finais estão mais exigentes quanto ao atendimento, à qualidade e ao preço.
Para auxiliá-lo em tudo isso, os publicitários têm ferramentas para que os clientes sejam destacados à concorrência.
O planejamento poderia ser resumido nas seguintes etapas:
- análise situacional do ambiente;
- estudo da empresa no mercado de atuação (desde o municipal até o mundial);
- definição da missão da empresa;
- definir as ações a serem realizadas;
- formas de otimizar os resultados.
Todos os passos acima podem ser utilizados para construir uma empresa bem-sucedida.
Também podemos incluir as estratégias que podem ou não ser programadas, como:
- entender quais são as melhores formas de investimento;
- para criar produtos;
- treinamento da equipe;
- entrada em outros mercados;
- ações para fortalecer a imagem da instituição.
Normalmente, gestores e publicitários estão presentes em reuniões para discutir todos os pontos.
Tais decisões auxiliarão as empresas a transmitirem as suas ideias e as suas missões para o público-alvo. Várias metas podem ser alcançadas com isso: aumentar as vendas e melhorar o atendimento e a forma com que a marca é compreendida pelos clientes.
O projeto parte da ideia de que é necessário conhecer os seus clientes e o público ideal a fim de solucionar os seus problemas e de alcançar os objetivos propostos.
Para terminar, além de conhecer o público-alvo e o mercado em que atua, todo empresário deve ter conhecimento dos concorrentes e dos ambientes interno e externo da instituição.
Embora tudo isso seja feito no briefing, é necessário utilizar as técnicas e práticas adequadas.
5 benefícios do planejamento publicitário
Não efetuar o planejamento poderá aumentar os gastos desnecessariamente, além de gerar danos e problemas para a imagem da empresa.
Preparamos uma lista de 5 benefícios que você obterá em planejar as suas estratégias. Veja:
⒈ Noção concreta dos gastos necessários
Um dos grandes problemas nas campanhas publicitárias é não compreender quais gastos são necessários. Assim, pode-se não ter gás suficiente para veicular a campanha tanto quanto foi proposto.
Por outro lado, não se deve cair no erro oposto: gastar onde não se deve. Assim, o foco é mantido. Sabe-se o que realmente é importante e aquilo que é desinteressante para a empresa.
⒉ Previsão assertiva de ROI
Saber o que está procurando é fundamental. O planejamento publicitário mostra quais são as expectativas de Retorno sobre o Investimento (ROI) para as campanhas.
Mais do que isso, a previsão garante que todos os envolvidos estarão cientes das metas, do que será medido e do retorno obtido com a campanha.
⒊ Levantamento dos pontos fracos e fortes da estratégia
Antes mesmo da veiculação da campanha, a análise mostrará quais são os pontos fortes e fracos da atual estratégia.
Assim, evitam-se resultados inesperados. Não somente isso: os pontos fracos serão remodelados para que possam ser corrigidos a tempo.
⒋ Reconhecimento de riscos
A estratégia possui um risco baixo, médio ou alto? Responder essa pergunta é fundamental para que a empresa saiba qual é o risco e a margem de erro que possui.
Dessa forma, caso os riscos sejam altos, o planejamento tomará ações para que a chance de erro seja a menor possível.
⒌ Conhecimento do público-alvo
Um dos primeiros passos e mais importantes para que sua estratégia seja bem-sucedida é conhecer qual é o público-alvo ideal que deve ser entendido.
Assim, a empresa consegue escolher os melhores canais, formas, linguagem e conteúdo para transmitir adequadamente a mensagem.
Por fim, deve ficar claro que o planejamento não é uma necessidade apenas das grandes empresas. Mesmo os pequenos projetos precisam disso.
Fazê-lo garante melhor gestão dos recursos financeiros e conhecimento do público e das formas de atingir os objetivos traçados.
Por isso no Marketing Digital é utilizado o conceito de Persona!
Então, realize seu planejamento o quanto antes. Embora possa parecer difícil ou custoso para a empresa, renderá muitos frutos em médio e longo prazo.
A marca será mais valorizada, as vendas aumentarão e a mensagem chegará ao público adequado, otimizando a receita para publicidade.
