O Google AdWords é uma das melhores maneiras de gerar vendas rápidas para seu produto ou serviço.
A intenção de busca é alta, o que significa que as pessoas que clicam em seus anúncios estão procurando resolver seus problemas o mais rápido possível.
Elas sabem exatamente o que precisam e estão decididas a encontrar isso.
Mas há um problema:
O AdWords é uma bagunça.
Provavelmente, é uma das ferramentas mais confusas, complexas e frustrantes com a qual os profissionais de marketing precisam lidar.
Existem dezenas de telas de relatórios, centenas de métricas e inúmeras maneiras de gastar dinheiro.
E incontáveis maneiras de perder dinheiro, também.
Lidar com a plataforma do Google AdWords por apenas 10 minutos todos os dias costumava me dar dor de cabeça.
Era entendiante e, muitas vezes, eu lutava para entender a melhor forma de otimizar a estratégia de Adwords.
Mas o Google AdWords converte. Isso ajudou a converter para mim e para toneladas de colegas profissionais de marketing com quem eu interajo diariamente.
Então, eu preciso do AdWords.
É uma das formas mais baratas e mais eficazes para gerar vendas consistentes.
E felizmente, eu consegui ignorar as partes complicadas do AdWords e simplificar minhas contas com uma simples jogada.
Acabei gastando 90% menos tempo na plataforma e aumentando minhas vendas. Ganhei duas vezes.
Veja como aumentar as vendas usando Google Adwords: implementando grupos de anúncios de palavras-chave únicas (SKAGs).
Grupos de anúncios de palavra-chave única (SKAGs)
A mudança mais importante que já fiz no Google AdWords foi mudar a estrutura da minha conta.
Quando você configura o Google AdWords pela primeira vez, o Google na verdade instrui você a configurar sua conta de forma errada.
E eu caí nesta armadilha, só para me encontrar lutando até para fazer um centavo.
Vou mostrar a você o que quero dizer.
Quando você configura uma nova conta no Google AdWords, o Google instrui você a configurar sua conta e, em seguida, conectar à sua conta atual do Email do Google.
Então, você escolhe uma meta para seu anúncio ou empresa.
Você pode escolher entre receber ligações para o seu negócio, levar o tráfego para uma loja e empresa localizada ou alguém tomando uma ação em seu site (por exemplo, comprar um produto).
E neste passo, escolhi “Promover uma ação no seu site” porque eu quero que as pessoas sejam convertidas no meu site.
E então, eu declaro minhas principais áreas geográficas de negócios:
A partir daqui, o Google AdWords começou a me fazer perguntas para sugerir ideias de palavras-chave:
Na sequência, eles perguntaram qual produto ou serviço que eu queria promover neste anúncio. Esta pergunta ajuda a reunir algumas palavras-chave com potencial no seu nicho específico.
Para este exemplo, escolhi colocar “marketing de conteúdo” e recebi essas sugestões:
Então, eu selecionei um monte de palavras-chave relacionadas para usar no meu anúncio.
Todas faziam sentido para mim. Mas foi o começo do problema.
Observe o topo dessa captura de tela de palavras-chave que diz, “Mostre seu anúncio para pessoas que procuram”.
E foi aí que tudo deu errado para mim. O Google me deu uma receita para desastre.
Por quê? Porque essas palavras-chave são muito diferentes, mas eu espero direcionar um único anúncio para todas essas buscas.
Confira este exemplo perfeito do ConversionXL:
Você está me dizendo que o mesmo anúncio tem que funcionar para vestidos vermelhos, pretos, sem mangas e tamanho seis?
São muitas palavras.
Como eu conseguiria fornecer a mensagem correta quando minhas palavras-chave são tão diferentes?
Por exemplo, a proposta de valor para “estratégia de marketing de conteúdo” será extremamente diferente da proposta de valor para “agência de marketing de conteúdo”.
A mesma linguagem que leva alguém a converter em um guia de estratégia de marketing de conteúdo não estará próxima da proposta de valor que alguém está buscando em um anúncio de agência.
Mas o Google AdWords quer que você faça exatamente isso.
Digite os grupos de anúncios de uma única palavra para evitar isso.
O que é SKAG?
Novamente, um SKAG é um grupo de anúncios de palavra-chave única.
É um grupo de anúncios que visa variações de uma única palavra-chave em vez de seguir o guia de configuração do AdWords e ter 20 palavras-chave no seu grupo de anúncios.
Veja como eles são:
Então, o que exatamente significa isso?
Significa segmentar uma única palavra-chave em cada grupo de anúncios individual usando os tipos de correspondência.
Os tipos de correspondência permitirão que o seu anúncio seja disparado para buscas de diferentes maneiras.
Aqui estão os três tipos de correspondência diferentes para focar:
Correspondência ampla modificada: a correspondência ampla modificada permite que os anúncios sejam exibidos em pesquisas que contenham o termo selecionado modificado, em qualquer ordem.
Por exemplo, é assim que você estruturaria o tipo de palavra-chave:
(+ Palavra-chave)
Simplesmente substitua “Palavra-chave” pela sua própria palavra-chave:
+ conteúdo + marketing
Com a correspondência ampla modificada, você pode aparecer para toneladas de buscas que ainda são relevantes.
Correspondência de frase: os anúncios de correspondência de frase serão exibidos em buscas que correspondem a uma frase ou a uma pequena variação dessa frase, adicionando mais palavras antes e depois.
No entanto, os anúncios não serão exibidos se uma palavra for adicionada no meio da frase ou se as palavras não estiverem na mesma ordem.
Por exemplo, é assim que o tipo de palavra-chave está estruturado:
“Palavra-chave”
Então você pode estruturar a palavra-chave “marketing de conteúdo” assim:
“Marketing de conteúdo”
Se alguém pesquisar “melhor empresa de marketing de conteúdo”, seu anúncio aparecerá.
Se alguém pesquisar “melhor empresa de conteúdo de marketing”, você não aparecerá porque a palavra-chave de correspondência de frase de “marketing de conteúdo” não está aí.
Correspondência exata: a correspondência exata mostrará seus anúncios em pesquisas que combinam o termo exato ou pequenas variações.
Por exemplo, é assim que você estruturaria seu tipo de palavra-chave:
[palavra-chave]
Então, você pode criar sua palavra-chave de correspondência exata assim:
[marketing de conteúdo]
E você poderia aparecer para pesquisas com essa correspondência exata.
E é assim que chegamos a um único grupo de anúncios de palavras-chave estruturado como este:
Simples, certo? Mas por que os SKAGs são tão importantes de serem usados?
Por que você deveria usar isso como uma das estratégias de sucesso das campanhas Google Adwords?
Os motivos, de fato, são quase ilimitados.
Para citar alguns que vieram à minha cabeça:
Correspondência de mensagem, precisão da segmentação de anúncios, facilidade de uso, organização, landing pages dedicadas, melhores taxas de conversão, maiores pontuações de qualidade, menor custo por clique.
E confie em mim, você precisa de uma maior pontuação de qualidade.
Por quê? Porque quanto maior a pontuação de qualidade, menor será o custo por conversão:
Eles estudaram 2.000 contas do Google AdWords para encontrar esses dados. E os dados são bastante claros.
Se você tiver uma maior e melhor pontuação de qualidade, pagará muito menos por conversão.
Então, o que realmente entra em uma pontuação de qualidade?
Três fatores principais:
- Relevância do anúncio
- Relevância da landing page
- CTR estimado para o anúncio
Além disso, o AdEspresso também estudou 104.256 anúncios e descobriu que quando a relevância do anúncio e o CTR aumentaram, houve uma enorme queda no custo por clique.
E se você ainda não está convencido, a adAlysis descobriu recentemente que esses três fatores desempenhavam os maiores papéis na pontuação do índice de qualidade:
Então, como um grupo de anúncios de uma única palavra leva melhores resultados no índice de qualidade?
Confira esta imagem do ConversionXL:
Os grupos de anúncios de uma única palavra-chave são super específicos para uma única palavra-chave.
Isso significa que a relevância do anúncio é 100%. Seu anúncio é personalizado para a palavra-chave específica todas as vezes.
E o mesmo vale para a sua landing page. Ela é adaptada para essa palavra-chave e sua proposta de valor.
Finalmente, com esses dois fatores em mente, seu CTR aumentará acima da médio dos anúncio.
Vou te convencer com mais alguns números mais importantes.
A Clicteq, uma agência de PPC de Londres, conseguiu aumentar o CTR do grupo de anúncios em 28,1% (de 3,85% para 4,93%) ao longo de dois meses implementando esta estratégia!
Eles também elevaram o índice de qualidade médio de 5 para quase 8:
E em mais campanhas, o Clicteq relata um aumento de 14% no CTR e redução do custo por conversão em 21%.
E isso não é tudo. A Clicteq também cita um estudo de caso em que a estratégia SKAG aumentou o CTR de uma empresa em 22%, reduziu o custo por lead em 50% e obteve um aumento de 106% em leads!
Felizmente, agora você está no time SKAG.
Se assim for, é hora de implementar SKAGs para suas próprias campanhas.
Aqui está a melhor maneira de fazer isso.
Como criar grupos de anúncios de palavras-chave únicas (SKAGs)
Então, grupos de anúncios de uma única palavra são o caminho a ser seguido.
Não é um segredo que eles foram responsáveis por aumentar o CTR e liderar toneladas dos melhores profissionais de marketing de PPC do mundo.
Até eu vi um enorme aumento nas vendas implementando essa estratégia e eu não sou de forma alguma um aficionado ou especialista emo AdWords!
Para começar, queremos prospectar palavras-chave relevantes que já estão gerando tráfego para sua empresa.
Podemos encontrá-las no relatório “Termos de pesquisa”:
Os termos de pesquisa são desenvolvidos a partir de consultas de busca de seres humanos reais que os levam a clicar no seu anúncio.
Por exemplo, você poderia dar lances na palavra-chave “marketing de conteúdo”, mas alguém poderia pesquisar “livro de marketing de conteúdo” e ainda clicar em seus anúncios.
O que significa que você está pagando por essa busca modificada.
E, muitas vezes, o relatório de termos de pesquisa é o melhor lugar para encontrar novas palavras-chave que estão indo bem.
Comece organizando seus termos de pesquisa pelas conversões:
Se você tiver zero conversões, tente classificar seus termos de pesquisa por impressões para ver as palavras-chave mais populares para as quais você está aparecendo:
Depois de classificar as suas palavras-chave, você precisa iniciar a prospecção.
Comece procurando palavras-chave que tenham um alto potencial de sucesso.
Por exemplo, veja seu CTR atual, impressões e cliques para ver que tipo de tráfego pode estar disponível para você:
Você percebeu que alguns destes têm excelentes métricas de tráfego? Eles já têm um número sólido de impressões e um ótimo CTR.
Então, se você conseguir ajustar suas campanhas e se concentrar fortemente em SKAGs, você pode esperar aumentos ainda maiores.
Se você ainda não tem nenhum termo de pesquisa, você sempre pode ir ao Planejador de palavras-chave para fazer alguma pesquisa por palavra-chave.
Ou, se você já tem grupos de anúncios criados e está procurando reestruturar, basta ir a um grupo de anúncios que você já configurou, como este:
E pegue cada palavra-chave individual desse grupo para transformá-la em seu próprio grupo de anúncios!
Comece escolhendo algumas palavras-chave do seu planejador, grupos de anúncios existentes ou o relatório de termos de pesquisa.
Por exemplo, vamos tirar a segunda palavra-chave desse relatório de termo de pesquisa:
Para começar a criar nossos SKAGs, precisamos pegar esse termo de pesquisa existente e transformá-lo em múltiplas palavras-chave com base nos tipos de correspondência que falamos anteriormente.
Vá aos seus “Grupos de anúncios” e clique em “+ Grupo de anúncios” para começar:
Em seguida, você pode começar escolhendo uma campanha para agrupar esses anúncios de palavra-chave única ou criar um novo se desejar reestruturar completamente sua conta:
Depois de selecionar uma campanha, é hora de começar a criar seus grupos de anúncios de palavras-chave únicas para cada palavra-chave, termos de pesquisa ou palavra-chave de grupo de anúncios existente que deseja segmentar.
Comece dando um nome ao grupo de anúncios com sua palavra-chave.
Por exemplo, pegamos essa palavra-chave no relatório de termos de pesquisa:
Então, queremos nomear nosso novo grupo de anúncios “design de site b2b:”
Dessa forma, sabemos exatamente qual palavra-chave é direcionada em cada grupo de anúncios sem ter que verificar individualmente.
Em seguida, é hora de inseri-las.
Lembre-se de que queremos usar os três tipos de correspondência (correspondência ampla modificada, combinação de frases e correspondência exata):
Percebeu como o Google aconselha você a usar de 10 a 20 palavras-chave em um único grupo de anúncios de novo?
Ignore isso. Bloqueie essa informação. Nunca pense em fazer isso de novo!
Certifique-se de listar as suas palavras-chave com cada tipo de correspondência.
Modificada ampla = + palavra-chave
Frase correspondente = “palavra-chave”
Correspondência exata = [palavra-chave]
Em seguida, basta pressionar “Continuar em anúncios” para começar a criar anúncios para este novo grupo de anúncios:
Aqui, queremos criar múltiplas variações para cada grupo de anúncios.
Meu método favorito a ser seguido é do Unbounce:
Cada grupo de anúncios de palavras-chave únicas deve ter pelo menos duas variaçõesde anúncios.
Eu, pessoalmente, uso de 3 a 5 variações de anúncios em um determinado momento e, em seguida, monitoro constantemente o CTR de cada um.
Se eu notar que de 2 a 3 dos anúncios têm uma taxa de clique que é muito maior do que os outros, eu simplesmente pauso os de baixo desempenho e crio alguns novos para testar.
Lembre-se de que cada anúncio deve conter a palavra-chave específica no título e na URL, assim:
Isso garante que sua mensagem e relevância sejam extremamente altas.
E a relevância significa maiores pontuações de qualidade e custos mais baixos.
Depois de criar seus anúncios para este SKAG, é hora de repetir o processo para todas as palavras-chave da sua lista.
Pegue as palavras-chave que você coletou de grupos de anúncios existentes com mais de 10 palavras-chave, use o planejador de palavras-chave para pesquisar novas, ou simplesmente coletar termos de pesquisa.
Use todas essas palavras-chave para informar seus SKAGs e otimizar sua conta.
Eu comecei a implementar essas mudanças um tempo atrás no AdWords porque minha conta simplesmente não estava performando bem.
Meus custos eram muito altos e as conversões eram baixas.
E minhas pontuações de qualidade estavam muito ruins porque eu estava segmentando de 10 a 20 palavras-chave em um único grupo de anúncios.
Isso significava que minha relevância estava muito longe daquilo que precisava ser.
Com algumas mudanças simples e um pouco de trabalho operacional, você pode começar a elevar o nível da sua conta do Google AdWords, como eu fiz.
Uma vez que você faça essas mudanças, basta inspecionar o CTR dos seus anúncios e sucesso das palavras-chave e ajustar seu trabalho a partir daí:
Se você notar que o CTR está baixo, faça uma pausa nesse anúncio e crie um novo com uma proposta de valor melhor.
Se você notar que as palavras-chave não estão gerando dinheiro, faça uma pausa.
O benefício de configurar SKAGs vai além de economizar dinheiro e otimização. Também elimina 90% do tempo que você gasta ficando irritado com sua conta no AdWords.
Conclusão
O Google Adwords é, provavelmente, a minha maneira favorita de gerar vendas rápidas em produtos e serviços.
A intenção de busca no AdWords é alta e as pessoas estão buscando ativamente maneiras de resolver seus problemas rapidamente.
E isso é ótimo para os anunciantes porque significa vendas fáceis!
Mas espere um minuto.
Há um grande problema:
O AdWords também é uma das ferramentas mais dolorosas e estressantes no mundo do marketing.
Há tantas coisas para mexer, configurações e diferentes maneiras de gastar seu dinheiro que você, às vezes, acaba vendo pouco ou nenhum retorno.
Eu aprendi isso de primeira mão. Mesmo dedicar apenas alguns minutos todos os dias para o AdWords parecia um desafio e tanto.
Eu me esforcei para realmente espremer todos os benefícios da ferramenta sem perder horas tentando resolver os problemas persistentes.
Mas, felizmente, eu tropecei por uma única dica que salvou meu orçamento do Google AdWords e aumentou minhas vendas.
Em vez de ouvir o que o Google diz para configurar suas novas campanhas, use grupos de anúncios de palavras-chave únicas (SKAGs).
Esta é, de longe, a minha maneira favorita de estruturar uma nova conta do Google AdWords ou reestruturar uma antiga.
Você pode segmentar de forma ideal todas as palavras-chave com seu próprio anúncio, certificando-se de que sua mensagem é sempre atrativa.
Essa estratégia de Adwords me ajudou a parar de desperdiçar dinheiro em anúncios que simplesmente não estavam convertendo ou não eram relevantes.
Tente implementar SKAGs hoje para ver alguns aumentos inacreditáveis nas vendas.
Quais são suas melhores dicas de Adwords para vencer seus concorrentes e aumentar as vendas?
