Você está com dificuldade em produzir conteúdo que engaje novos visitantes e produza retornos tangíveis?
Encontre novas maneiras criativas de gerar mais vendas pode ser uma tarefa árdua.
Quando parecer que você já tentou de tudo, lembre que você tem mais um ás na manga.
E é o marketing de vídeo.
Marketing de vídeo é uma ótima maneira de trazer tráfego novo a partir de fontes ainda inexploradas pela maioria dos empresários.
YouTube atualmente tem 1,5 bilhões de usuários ativos mensalmente que estão assistindo a conteúdos.
E os vídeos no Facebook estão crescendo rapidamente.
Marketing de vídeo irá te ajudar a capitalizar nas atuais tendências do consumidor, que mostram que os usuários veem mais conteúdo de vídeo online do que nunca.
Agora você pode estar perguntando:
Os vídeos podem realmente produzir receita? Você pode gerar vendas com simples vídeos de “como fazer”?
E a resposta para ambas as perguntas é sim!
Na verdade, marketing de vídeo é uma das melhores fontes de receita para meu negócio.
Eu posto dezenas de vídeos de “como fazer” no YouTube todo mês que traz milhares de visualizações e visitas para meu site.
Mas isso não significa que você pode simplesmente enviar qualquer vídeo e esperar suas vendas aumentarem.
Vídeos precisam ter um propósito específico e um objetivo em mente, e somente certos estilos de vídeo irão produzir melhores vendas.
Felizmente, peguei algumas táticas ao longo da minha jornada de marketing de vídeo que obteve excelentes resultados.
É por isso que você precisa focar em marketing de vídeo e três maneiras de usar vídeos de “como fazer” para vender mais e aumentar seu retorno sobre o investimento.
Por que você precisa focar em marketing de vídeo
Embora blogs e marketing de conteúdo ainda estão aqui para ficar, vídeo está rapidamente tomando o espaço no marketing.
Na verdade, o vídeo está começando a dominar o marketing online.
Os dados mais recentes provam isso.
De acordo com o relatório do Estado de Inbound do HubSpot, o maior desafio dos profissionais de marketing é gerar tráfego e leads.
Esta parte dos dados do HubSpot me dizem uma coisa bem importante:
As atuais tendências de marketing não trazem tráfego suficiente para preencher leads e números de vendas.
Seja o que for que estamos fazendo atualmente, não é o suficiente.
Embora possa estar funcionando (até certo ponto), não está prosperando. Ainda não atingimos o potencial máximo.
Porém, sabe o que não funciona é a metade da batalha.
Isso abre a porta para nós para encontrarmos novas maneiras de fazer marketing que os concorrentes ainda não fizeram.
Novas plataformas estão surgindo diariamente, e que podemos aproveita-las, e muitas ainda permanecem inexploradas.
E conteúdo de vídeo é uma delas.
Marketing de vídeo está se tornando cada vez mais uma prioridade nas estratégias dos melhores profissionais de marketing.
YouTube e Facebook Video são os melhores canais de distribuição de conteúdo que estão sendo adicionados no próximo ano.
Isso significa que, a partir de 2018, a maioria dos profissionais de marketing estarão ganhando dinheiro com marketing de vídeo.
Também significa que a hora é agora se você quiser ser um dos pioneiros.
Se você esperar muito, você se arrisca a entrar em um mercado saturado onde é impossível vender mais produtos.
Os profissionais do marketing estão começando a adicionar essa estratégia ou estão planejando a começa-la no próximo ano. Isso te dá uma grande oportunidade.
E se você der uma olhada nas estatísticas de uso do YouTube, você pode ver porque isso tem um grande potencial.
Esses 1,5 bilhões de usuários ativos mensais assistem a mais de uma hora de conteúdo todo dia!
Na verdade, de acordo com o YouTube, um bilhão de horas de vídeo são assistidas diariamente.
Além do sucesso crescente do YouTube, o Facebook tem mais de dois bilhões de usuários ativos mensalmente.
Mais e mais pessoas estão acessando o Facebook e YouTube todo mês para consumir conteúdo de vídeo.
E um recente estudo do Cisco descobriu que o tráfego global da internet em 2021 será 127 vezes o volume do tráfego da internet em 2005.
E desse tráfego da Internet, os algoritmos da Cisco previram que o conteúdo de vídeo será responsável por 80% de todo o tráfego da Internet até 2019.
Não é de admirar que 43% dos consumidores querem assistir mais conteúdos de vídeo no futuro:
De acordo com o Think With Google, 50% dos inscritos no Youtube, entre 18 e 34 anos, parariam de fazer o que estivessem fazendo só para assistir um novo vídeo do seu canal favorito:
Essa é uma quantidade incrível de engajamento e lealdade.
Talvez, não existam tantas pessoas que estejam parando o que estão fazendo só para ler meu novo post no blog.
Mas elas podem estar parando para assistir aos meus vídeos no Youtube.
Marketing baseado em vídeo já está dominando o cenário do tráfego digital.
Se você quer mais tráfego, leads e vendas, então você precisa usar táticas de vídeos.
Então, vamos ver três maneiras de usar vídeos de “como fazer” para vender mais produtos e serviços.
1. Estabeleça a si próprio como um líder de pensamento
Se você quiser vender mais conteúdo, posicione-se como um líder de pensamento.
Estabelecer-se como um especialista em assuntos específicos no seu segmento ou nicho é crucial quando se trata de credibilidade.
Lembra da estatística que eu mostrei anteriormente sobre pessoas largando tudo para assistir a um novo vídeo de seus canais favoritos?
Essa é um forte exemplo de lealdade construído com duas coisas principais:
- Entretenimento
- Conhecimento
Se você pode fornecer o conteúdo de “como fazer” mais informativo para seus assinantes, criando uma base de pensamento líder, você pode obter toneladas de tráfego.
E, como com qualquer coisa, você precisa torná-lo divertido o suficiente para que alguém fique por perto.
Tornar-se um especialista da indústria ou líder do pensamento nem sempre é uma tarefa fácil.
Porém, uma das melhores formas de fazer isso é postando consistentemente conteúdos de vídeo em assuntos particulares e fornecer conteúdos práticos.
Por exemplo, veja os vídeos que eu posto no meu canal do YouTube:
Muitas vezes eu coloco vídeos que podem ser agrupados em uma mesma categoria. Vídeos focados em redes sociais, por exemplo.
Também posto muitos vídeos sobre otimização para mecanismos de busca e publicidade online.
A ideia aqui é ter muitos vídeos no mesmo assunto, mostrando que você tem diversas habilidades e conhecimento quando se trata de assuntos específicos da indústria.
Uma das minhas maneiras favoritas de fazer isso é criando playlists no YouTube:
Eu segmento meu conteúdo em playlists baseadas em diferentes assuntos, tornando mais fácil para os usuários encontrarem o que estão procurando.
Além de ajuda a experiência do usuário, ele também me retrata como um especialista nestes campos específicos.
Para começar com playlists no YouTube, acesse sua conta e navegue no estúdio de criação:
Aqui, vá para a página do seu canal e clique em “Customize Channel”:
Em seguida, selecione a tab de “Playlists”:
Simplesmente, clique em “+ New playlist” para dar um título à nova lista:
Certifique-se de personalizar cada playlist para se centrar em torno de um assunto de conteúdo específico.
Seja SEO, PPC ou redes sociais, você precisa ter listas de reprodução dedicadas com vários vídeos para se estabelecer como líder de pensamento.
As pessoas confiam em líderes de pensamento. Servem como uma outra forma de prova social que pode te ajudar a construir confiança e credibilidade.
E quando as pessoas confiam em você, em seu conteúdo e em sua marca, você rapidamente verá aumentos no tráfego e seus vídeos começarão a ter um papel importante no processo de vendas.
2. Ensine as pessoas como usar seu produto para seus negócios
Sites são ótimos para mostrar como seu produto ou serviço funciona.
Mas usar imagens que deixam seu site lento não vai fazer jus ao seu produto.
Isso significa que você precisa encontrar outras formas de mostrar o que você está vendendo e como isso proporcionará valor ao seu cliente.
Lembre-se, quando as pessoas chegam em seu site pela primeira vez, você precisa deixar claro porque seu produto pode ajudá-las
Elas não sabem nada sobre seu produto e como ele funciona. Significa que elas ainda não enxergaram uma necessidade para seu produto.
Use vídeos de “como fazer” para explicar as maneiras pelas quais seu produto pode mostrar ao cliente o que perderão caso não use sua ferramenta.
Por exemplo, assista a estes vídeos incríveis que o Hootsuite enviou para a conta deles no YouTube:
Eles têm uma série inteira de “Como Fazer” que vai fundo em como usar o Hootsuite por completo.
Os vídeos guiam os usuários em tutoriais passo a passo e os mostram os benefícios que o Hootsuite pode oferecer.
Esses vídeos de “como fazer” realizam duas coisas importantes:
- Eles fornecem valor para o usuário mostrando como completar uma tarefa ou solucionar um problema.
- Mostram ao usuário que a maneira mais fácil de solucionar esse problema é com o produto deles.
Você pode efetivamente matar dois coelhos com uma cajadada só usando esse tipo de vídeo de “como fazer”.
Você promove seu produto de forma sutil, sem forçar spam ou ser promocional, e de forma bastante útil para o dia a dia do usuário.
Este é um dos meus vídeos favoritos que o Hootsuite publicou recentemente:
O vídeo entrou em detalhe sobre o processo de agendamento de mensagens em massa usando a plataforma de mídia social do Hootsuite.
Eu adorei o vídeo porque ele me mostrou como contornar um problema que eu estava tendo com o alcance das mídias sociais enquanto eu me vendia no produto de uma forma que me destacava:
Provando com instruções concretas de como realmente era simples.
Em vez de dizer “Ei, use nosso produto porque nós temos x, y e z, e nós somos o melhor”, eles me mostraram como ele poderia melhorar minha vida.
Outro ótimo exemplo de uso de vídeos de “como fazer” para ensinar as pessoas sobre um produto vem do Evernote:
Eles seguem uma técnica similar ao do Hootsuite, na medida em que eles mostram maneiras detalhadas (e as etapas exatas) para tirar o máximo proveito do programa, sem ser muito insistente em tentar te vender.
Simplesmente ajuda a criar uma necessidade para o produto, de forma que o marketing e a publicidade tradicionais não conseguem fazer.
Anúncios pagos por clique são excelentes para fazer vendas rápidas. Porém, eles não têm as melhores taxas de conversão.
Conteúdo de vídeo é ótimo para construir uma necessidade progressiva para seu produto.
Se você tem um produto, faça vídeos detalhados de como usar os recursos desse produto, para obter um resultado final do qual seus usuários queiram.
Por exemplo, você vende uma ferramenta para SEO? Mostre, de forma detalhada, como qualquer pessoa pode usar a ferramenta para encontrar melhores palavras-chave.
O ponto chave para esses vídeos é criar a necessidade para gerar mais vendas.
3. Use muitas provas sociais para seus exemplos
Prova social é tudo quando se trata de construir um negócio online.
Se você não tem nenhuma prova de que sua empresa pode e ajudou outras pessoas a ter sucesso, não há como saber se eles podem confiar em você ou não.
A prova social funciona como um review online. Ela demonstra credibilidade para os céticos e mostra que você é a pessoa ou negócio certo quando se trata de resolver um problema específico.
De acordo com o estudo de 2016 da BrightLocal, 84% das pessoas confiam em reviews online tanto quanto recomendações pessoais:
Isso significa que, quanto mais você tem prova social em seus vídeos de “como fazer”, mas as pessoas estarão propensas a confiarem você e comprar de você.
Se você quer aumentar as vendas, incluir prova sociais é o combustível que você precisa.
BrightLocal também descobriu que depois de engajar com prova social, as pessoas estavam muito mais propensas a visitar o site da empresa:
Então, como você transforma prova social em vídeo de “como fazer”?
A ideia básica aqui é usar diferentes formas de provas sociais e espalhar elas em seus vídeos.
Por exemplo, você pode pegar um estudo de caso onde você aumentou o tráfego de um amigo em 50% e transformá-lo em um vídeo de “como fazer” com etapas detalhadas sobre como alcançar esses resultados.
Na conferência Content Jam do Orbit Media em 2016, eles abordaram maneiras de usar diferentes formas de provas sociais para aumentar as conversões.
O vídeo detalha como você pode colocar diferentes formas de provas sociais juntas para construir uma marca em que as pessoas confiam.
Angie Schottmuller, que fala no vídeo, também compartilhou este incrível gráfico para nós no Twitter. Detalhe a estratégia “6S” dela de prova social:
Para desmembrar em partes, existem essencialmente seis formas de ótimas provas sociais:
Pontue: Por exemplo, xx% dos empresários confiam em Neil Patel para ajudá-los a obter mais leads.
Some: Unbounce tem 14.000 marcas que confiam em sua plataforma.
Diga: Isso acontece quando alguém dá um testemunho bom e direto para sua empresa. Como este no meu site:
Assine: Este exemplo poderia ser para várias coisas e poderia incluir logotipos de empresas (como Unbounce e eu fiz acima) no seu site, para mostrar aos usuários reais que te endossaram.
Mostre: Isso envolve mostrar fotos de clientes reais relacionadas à experiência deles:
Brilhe: É mostrar certificações ou prêmios que você alcançou para conseguir credibilidade e confiança.
Um dos meus exemplos favoritos do uso de prova social em um vídeo de “como fazer” foi feito pela Evernote:
Eles usaram clientes reais para mostrar como o produto poderia ser usado para aquele mercado específico.
Ao usar a prova social de clientes existentes nesse alvo demográfico, a Evernote conseguiu mostrar muita confiança e credibilidade entre os usuários que estavam considerando seu produto.
No vídeo, eles demonstram como o produto pode beneficiar estudantes e até oferecem um desconto.
Mas o aspecto mais importante é o uso da prova social para gerar conversões.
É natural que, quando vemos outras pessoas em circunstâncias semelhantes tendo sucesso com uma ferramenta, também desejamos usá-la.
É, de longe, um dos melhores usos da prova social em conteúdos de vídeo de “como fazer” que eu já vi.
Ferramentas para criar conteúdos de vídeos mais rápido
Agora que você conhece as melhores maneiras de usar vídeos de “como fazer” para vender mais, é hora de começar a criá-los.
A maioria dos profissionais de marketing têm dificuldade em encontrar as ferramentas certas para criar vídeos com rapidez.
Se você estiver fazendo um vídeo básico de “como fazer”, há várias ferramentas à sua disposição.
Por exemplo, você pode exibir gravações de tela de procedimentos e tutoriais ou pode criar mais conteúdo animado com maior valor de produção.
Hoje, eu vou te mostrar como conseguir esses dois gratuitamente em apenas alguns minutos.
Vamos começar.
Quando você está começando a trabalhar com conteúdo de vídeo e com vídeos do tipo “como fazer”, você quer ter uma ótima ferramenta de gravação de tela.
Os vídeos de gravação de tela ajudarão você a guiar um usuário, passo a passo, sobre como executar tarefas específicas.
Estes estão entre os formatos de vídeo mais aplicáveis que permitem aos usuários seguirem cada movimento.
Pessoalmente, eu confiei nesses vídeos para expandir meus negócios quando comecei a trabalhar com marketing online.
Tente usar uma ferramenta gratuita como o Droplr.
Droplr te permite gravar sua tela e webcam com qualidade de áudio em HD gratuitamente.
Você pode até tirar screenshots básicos e desenhar sobre o conteúdo para dar mais detalhes.
Uma das minhas coisas favoritas sobre o Droplr é a extensão para o Google Chrome:
Você pode adicionar essa extensão ao seu navegador e usá-la para inserir vídeos de alta qualidade sem usar qualquer outro aplicativo.
Os arquivos de vídeos criados são enviados diretamente para sua conta do Droplr, e você pode dinamicamente compartilhar o link em segundos.
Ao usar a extensão do Chrome, você tem diferentes opções para uma fácil gravação de vídeo:
Quando estiver pronto para ver o seu último vídeo, basta pressionar “View my drops” e você será direcionado para o painel de controle, para ver todas as suas criações:
Aqui, você pode clicar no link azul para compartilhá-lo ou simplesmente clicar no vídeo específico para baixar o arquivo.
É fácil assim!
Se você usa um computador da Apple, você tem um software de gravação de tela gratuitamente.
Neste artigo, a Apple te ensina como usar seu player do QuickTime para gravar sua tela e como editá-la no iMovie.
Agora que você sabe o básico para criar gravar sua tela em alta qualidade, você precisa saber como fazer com que o conteúdo tenha um valor de produção maior.
As gravações de tela simples são ótimas quando se trata de vídeos de “como fazer”. Porém, eles não são o bastante.
Você precisa adicionar um elemento divertido e interativo que aquela gravação de tela simplesmente não fornece.
Uma das minhas ferramentas favoritas para isso é o Biteable.
Eles têm centenas de modelos que permitem que você carregue suas próprias imagens e vídeos.
Isso significa que você pode adicionar cenários incríveis e slides animados para dar aos seus vídeos o impulso que eles precisam para capturar a atenção.
Uma vez que você criou uma conta gratuita, você pode selecionar um dos estilos de vídeo:
Um dos meus estilos favoritos para vídeos de “como fazer” é a opção “Presentation”.
É ótimo para transformar seu próprio conteúdo de vídeo, como gravações de tela, em modelos criativos e bem feitos.
Depois de selecionar seu modelo, você pode explorar várias “scenes” (cenas) para seu conteúdo:
Estas cenas são essencialmente slides animados ou clipes de vídeo que são usados como imagem de fundo para o conteúdo.
Por exemplo, você poderia ter um texto que diz “Passo 1. ____” enquanto tem um clipe animado no fundo que tem a ver com isso.
No lado esquerdo, você também pode fazer o upload de seus próprios vídeos e fotos:
Tente usar Biteable para adicionar algum estilo e valor de produção para um vídeo básico de gravação de tela.
Se você tem dificuldade em fazer conteúdo de vídeo ou simplesmente não tem tempo o suficiente, você sempre pode terceirizar o conteúdo.
Tente usar um site como Fiverr para caçar trabalhos de conteúdo de vídeo baratos:
Fiverr é ótimo para encontrar freelancers para assumir o trabalho que você não pode gastar tempo.
Se marketing baseado em vídeo não é a sua principal tarefa no momento, terceirize com outra pessoa para fazer o trabalho.
Enquanto você estiver produzindo conteúdo, você está indo na direção certa.
Os vídeos de “como fazer” podem gerar grandes impulsos na obtenção de vendas. Usá-los, para mostrar como os produtos podem beneficiar o usuário, é o ponto chave.
E, como sempre, certifique-se de tornar seus vídeos criativos e divertidos de assistir.
Use ferramentas simples que podem te ajudar a produzir melhor conteúdo em menos tempo. Então, envie-os para o seu site, para o YouTube e para seus perfis nas redes sociais, para ver o aumento do tráfego
Conclusão
Quando você está tentando expandir seu negócio, você precisa procurar por novas maneiras criativas para gerar mais vendas.
Mas encontrar isso é difícil. Quando você tentou quase tudo, você tem apenas algumas opções.
E uma dessas opções é marketing de vídeo.
É uma das melhores maneiras de trazer um novo tráfego de fontes inexploradas.
Mais e mais pessoas estão assistindo a conteúdos de vídeo online. Isso significa que profissionais de marketing têm uma grande oportunidade de capitalizar nessa tendência de tráfego.
Se você quiser continuar sempre competitivo, você deve entrar no jogo do marketing de vídeo.
Felizmente, existem alguns tipos de vídeos de “como fazer” que você pode criar para vender mais e conseguir seu próximo grande cliente.
Comece se estabelecendo como um líder de pensamento. Envie conteúdos frequentemente sobre assuntos específicos do seu segmento e certifique-se de criar uma lista de conteúdos organizados para seus fãs.
Isso mostrará que você tem um conhecimento aprofundado em vários assuntos e que você fornece valor gratuitamente.
Em seguida, ensine as pessoas como usar seu produto. Siga os passos do Hootsuite e informe os potenciais clientes sobre como eles não podem viver sem o seu produto.
Também, use provas sociais para aumentar sua confiança e credibilidade entre as pessoas que não conhecem sua marca. Provas sociais podem ser a faísca que seu conteúdo de “como fazer” precisa para gerar vendas.
Por fim, use uma plataforma como Droplr para fazer gravações da tela e Biteable para te ajudar a criar ótimos conteúdos de vídeo sem perder tempo.
Vídeos de “como fazer” podem te ajudar a vender mais e conseguir mais clientes rápido.
Quais são as maneiras que sua estratégia de marketing de vídeo te ajuda a obter mais vendas?
