Dispor de um tráfego orgânico na sua loja online pode fazer uma diferença enorme para o seu negócio.
Atrair mais vendas sem precisar arriscar seu dinheiro em propagandas pode ser o melhor jeito de construir seu império no e-commerce.
Parece maravilhoso, mas é mais fácil falar do que colocar em prática.
E você não poderá fazer nada disso sem um SEO poderoso para sua loja online.
Aqui estão 101 dicas de SEO para e-commerce para alavancar seu tráfego orgânico e suas vendas, com foco primeiramente na estrutura do site.
Estrutura do site
A estrutura do seu site é a base dele e é sua estratégia de SEO. Sem estrutura, o usuário facilmente fica confuso ou desencorajado e abandona logo a página. E o Google também não aprecia muito isso.
Use essas dicas para aperfeiçoar a estrutura do seu site e proporcionar aos seus clientes uma melhor experiência.
1. Sua loja de e-commerce precisa estar no HTTPS. Isso ajuda a proteger as informações do cliente, é assegurado pelo Google e ainda melhora seu SEO.
2. A velocidade é crucial para o SEO de e-commerce. Quanto mais tempo levar para a página carregar, mais a sua taxa de abandono subirá.
3. E não se esqueça dos dispositivos móveis: Até o final de 2017, os dispositivos móveis serão responsáveis por 50% das receitas digitais de e-commerce. Otimize seu site para dispositivos móveis o quanto antes.
4. Comece a construir backlinks de alta qualidade antes da sua alta temporada de tráfego.
5. Escreva meta descrições mais atraentes para aumentar as CTRs em buscas orgânicas. Isso não vai impactar diretamente seus rankings, mas o aumento de CTRs vai.
6. Adicione ALT tags a todas as suas imagens. Isso não apenas melhora o SEO, permitindo que o texto alt seja escaneado automaticamente, como também facilita a compreensão das suas imagens por pessoas cegas e deficientes visuais.
7. Comece a usar o e-commerce por breadcrumbs para aperfeiçoar a ligação interna e a estrutura do site.
8. Se você possui um produto esgotado ou em falta, use o redirecionamento 301 da URL para uma nova página de produto. Todos os valores de SEO serão transferidos para a nova página.
9. Trate as páginas de bases categóricas (como Masculino e Feminino) como páginas individuais, com seu próprio conteúdo e palavras-chave.
10. Estruture suas URLs de uma maneira amigável tanto para usuários quanto para o Google:
11. Sempre ofereça uma opção de navegação por categoria na sua loja e-commerce:
12. Comprima suas imagens se quiser tempos menores de carregamento e um melhor SEO. A velocidade da página é um fator decisivo para os rankings.
13. Não negligencie seu mercado de SEO. Uma loja na Amazon foi capaz de gerar mais 320% de vendas com 10 minutos de otimização.
14. Otimize o tamanho do seu título para ficar entre 60 a 70 palavras e sempre inclua a palavra chave, para reter a atenção do usuário.
15. Sempre inclua integrações sociais nas suas páginas de produto para que as pessoas compartilhem ele e gerem mais tráfego orgânico.
16. Transforme suas páginas de Erro 404 em máquinas de direcionamento de vendas.
17. Impulsione suas taxas de conversão em aproximadamente 50% apenas adicionando um chat online ao seu site.
18. Sempre faça e envie um mapa do site e um arquivo Robô.txt ao Google e a mais páginas indexadas para ser digitalizado.
19. Assegure-se de reduzir sua taxa de abandono aumentando a velocidade e a ligação interna. Isso ajuda a elevar seu ranking.
20. Use links internos para sugerir produtos relacionados que outros usuários tenham comprado para direcionar vendas mais relevantes e melhorar a estrutura do seu site:
21. Use palavras-chave em textos fixos ao invés de “clique aqui” para obter o ranking de páginas direcionadas a termos específicos.
22. Otimize para a experiência do usuário. O SEO é agora sobre otimizar para pessoas reais – e não para máquinas de busca. Mantenha seu conteúdo compreensível e de fácil acesso.
23. Atualize suas call to action frequentemente. Potencialize-as para feriados específicos, promoções e vendas.
24. Crie uma página “Sobre Nós” para aumentar o conteúdo no site e dar ao Google um contexto maior sobre os mercados em que você atua e sobre quais produtos você vende.
25. Sempre use o nome do produto em seus meta títulos para dar ao pesquisador exatamente o que ele está procurando:
26. Foque nas palavras-chave de cauda longa. Elas tem o potencial de direcionar ao seu e-commerce 20 mil buscadores orgânicos a mais por mês.
27. A sua homepage já deveria dar início ao seu processo de vendas. Comece sugerindo produtos que são populares para deixar as pessoas interessadas rapidamente. Isso vai ajudar a diminuir a probabilidade de abandono do site.
Por exemplo, dê uma olhada em como a Amazon faz isso:
28. Estruture páginas de categoria com palavras-chave específicas. Por exemplo, “Sapatos de Basquete Masculinos” é uma palavra chave popular que você também pode usar como uma categoria do seu site.
29. O Google ama URLs limpas, curtas e densas de palavras-chave. Mesmo para sites de e-commerce. Esqueça o uso de parâmetros como “produtoid=4t4646642”. Sempre inclua palavras-chave direcionadas e procure evitar caracteres estranhos e sublinhados.
URLs mais curtas tendem a subir no ranking da SERP do Google quando comparadas a URLs mais longas.
30. Ative um certificado SSL. O Google dá um prestígio maior aos sites que possuem melhor segurança e que se atualizaram para o SSL.
31. Tire vantagem das páginas de produtos que não estão disponíveis em estoque. Ao invés de deixar a página em branco, causando abandono do site na maioria das vezes, peça ao usuário que deixe o e-mail em troca de notificações de estoque:
32. Assegure-se de que nas versões otimizadas do seu site para dispositivos móveis suas imagens sejam menores que 70 KB para manter o tempo de carregamento rápido e fluido.
33. Use termos como “comprar online” para dar ao usuário a ideia de como pode obter o seu produto antes mesmo de clicar. Uma grande quantidade de lojas de e-commerce faz isso para aumentar a taxa de cliques orgânica.
34. Tenha a certeza de estar usando tags de cabeçalho nas suas páginas de produto. Elas são fáceis de serem adicionadas e melhoram a estrutura do seu HTML. Por exemplo, você pode usar o nome do produto como a tag de cabeçalho H1:
Isso organiza seu conteúdo para leitores e SEO.
Por exemplo, é assim que o Google mostra indicações valiosas para conteúdos específicos:
Sempre está estruturado com as tags de título apropriadas.
35. Use uma canonical tag para organizar seu conteúdo e priorizar páginas específicas ao invés de duplicar páginas.
Toda página da web tem conteúdo duplicado. E esta é uma das maneiras mais rápidas de resolver o problema.
36. Crie urgência nas páginas de produto, mesmo em suas meta descrições na busca orgânica. Esta é uma das razões pelas quais as campanhas da Kickstarter são tão eficazes:
Convença os usuários a comprar induzindo urgência através de uma contagem regressiva.
Criação de escrita e conteúdo
Eles informam ao Google e a outros mecanismos de busca o por quê as pessoas devem entrar no seu site.
37. Inclua frases como “Frete Grátis” e “Em Promoção” para aumentar a CTR da página.
38. Em todas as páginas de produto e de categoria, assegure-se de ter no mínimo 1000 palavras de conteúdo e use sua palavra chave de 3 a 5 vezes dentro dele.
39. Inclua descrições de produto ricas e profundas. Sem um texto, o Google não tem como classificar você e direcionar um tráfego de busca orgânica.
40. Crie postagens estilo “versus“, nas quais você compara diferentes tendências de produtos:
41. Use palavras poderosas para direcionar vendas e ação em suas páginas de produto. Torne suas descrições mais convincentes usando uma linguagem específica.
42. Escreva mais postagens de blog com maior frequência. O HubSpot descobriu que empresas que escrevem mais de 16 postagens de blog ao mês geram o maior tráfego de entrada:
43. Crie guias de presentes relacionados a datas especiais para direcionar enormes quantidades de tráfego orgânico ao seu site. Um estudo recente descobriu que esse tipo de pesquisa é número 1 em direcionar tráfego ao conteúdo.
44. Tire vantagem de tendências sazonais para produzir valiosas peças de marketing de conteúdo.
45. Exiba conteúdo gerado pelos usuários para melhores descrições do produto, conteúdo mais longo e um melhor SEO.
46. Escreva postagens de blog longas se quiser obter um alto ranking por termos orgânicos:
47. Use seu blog para produzir conteúdo gratuito, mesmo se não for longo. Por exemplo, o Pura Vida dá gratuitamente papéis de parede de celular no site deles para direcionar tráfego.
48. Eleve o nível das descrições do seu produto. Quase todas as descrições de produto podem ser enriquecidas com uma melhor estrutura e com mais conteúdo. Siga esta estrutura para criar mais conteúdo para cada produto:
49. Crie conteúdo de base afunilada para cada estágio do ciclo de compra. Consumidores nem sempre compram logo de cara. A criação de conteúdo customizado (i.e., “Benefícios de Usar o Produto X para Tal Coisa”) pode ajudá-los a seguir na direção certa.
50. Sempre use conteúdo em vídeo para demonstração do produto. Tanto a Forbes quanto a HubSpot descobriram que adicionar conteúdo em vídeo ao seu site pode alavancar o SEO e as vendas.
51. Escreva revisões de comparação direta dos seus próprios produtos com os dos seus concorrentes. Esta é uma ótima maneira de mostrar seus pontos fortes ao mesmo tempo em que produz um conteúdo que retém o usuário. Quanto melhor o conteúdo, mais tráfego orgânico você terá.
Promoção e consciência de marca
Se você não está promovendo o seu e-commerce ou alavancando a consciência da sua marca, está deixando escapar uma receita fácil. E está perdendo um significativo juice de SEO.
52. A aprovação social é um jeito poderoso de aumentar conversões. 85% dos consumidores confiam na aprovação social tanto quanto em recomendações pessoais.
53. Não despreze a busca paga. Ela pode ser um grande direcionador de consciência de marca que conduz à uma compra orgânica (última dica de tendência).
54. Use o Schema markup para obter revisões baseadas em avaliações de 5 estrelas ao lado de seus produtos na busca orgânica:
55. 38% das buscas de produto em e-commerce começam na Amazon. Assegure-se de que seu produto está listado e linkado para retornar ao seu site.
56. Segundo o Google, links e conteúdo são os maiores fatores de ranking orgânico. Produza conteúdo e compartilhe-o frequentemente para construir links.
57. Entre em contato com blogueiros populares do seu nicho de produto e peça a eles para fazerem uma avaliação dos seus produtos. Isso te proporcionará links rapidamente na forma de postagens reunidas:
58. Permita que os consumidores deixem revisões do produto para ajudar a aumentar o conteúdo da sua página.
59. Sempre tenha uma marca consistente. Isso pode ajudar a aumentar sua CTR orgânica, o que melhora o ranking de SEO.
60. Comece a implementar uma estratégia de guest blogging para direcionar um tráfego maior e conectar de volta ao seu site. Isso também pode ser útil para aumentar a consciência de marca.
61. Tire vantagem de trechos ricos para dar melhores descrições ao produto e expandir sua CTR em resultados orgânicos:
62. Aposte em termos PPC da marca para sua empresa dominar os resultados orgânicos. Isso garante que toda pesquisa orgânica pela sua loja resulte num clique para o seu site.
63. Escreva revisões de conteúdo imparciais para o seu blog em torno dos produtos que você vende. Por exemplo, você vende sapatos? Escreva uma postagem específica avaliando vários produtos de calçado para criar tráfego sem promover seus produtos descaradamente.
64. Comece um programa de afiliação para ter blogueiros escrevendo sobre seus produtos e promovendo-os em seu site. Isso não só criará mais vendas, como também aumentará os backlinks do seu site, atribuindo a você uma reputação e ranking melhores.
O Poster Gilly fez disso uma das principais estratégias de crescimento deles para construir um mercado de um milhão de dólares.
65. Use uma estratégia de broken link building para adquirir mais links rapidamente. O Google reúne postagens como “Top 10 produtos de maquiagem” e clique em todos os links para cada produto. Se eles são links quebrados, contate o site e peça a eles para substituí-los com os seus produtos.
Brian Dean, da Backlinko, aumentou com êxito seu tráfego de pesquisa em 348% em apenas 7 dias ao fazer isso:
66. O Google ama links naturais. Doe a uma organização sem fins lucrativos ou comece uma sociedade/promoção cruzada com um fundo de caridade local para ter um link no site deles.
67. Patrocine um evento ou conferência local para conseguir um link em um site de alta reputação e obter um melhor reconhecimento para sua marca. Faça isso procurando por eventos locais e entrando em contato para patrociná-los.
68. Tenha a sua empresa listada em sites de avaliações e em aplicativos como o Yelp. Isso te ajudará a aumentar as vendas locais e a dar a si mesmo outra chance ao direcionar tráfego orgânico através de termos de busca.
69. Se o seu negócio também é local, assegure-se de listá-lo no Moz Local para direcionar enormes quantidades de tráfego tanto para seu e-commerce quanto para sua loja física.
70. Participe dos fóruns Reddit relacionados aos produtos da sua loja. Por exemplo, Jimmy Hickey, da Findlay Hats conseguiu direcionar 28 mil dólares em vendas ao postar nos fóruns Reddit sobre sua empresa de chapéus.
71. Encoraje os usuários a deixar avaliações quando compram um produto, enviando-os automaticamente mensagens inofensivas por e-mail. A Amazon faz um belo trabalho com isso:
Ferramentas úteis
Todas essas dicas de técnicas de SEO para e-commerce podem parecer complicadas demais. Mas você não precisa fazer isso tudo sozinho.
Existem toneladas de ferramentas muito úteis que podem fazer uma parte do trabalho pesado para você. Experimente-as para automatizar a sua otimização e cortar pela metade seu tempo gasto com SEO.
72. Aproveite o Google Shopping. A plataforma tem taxas de conversão maiores que a maioria dos meios de PPC, além de um custo menor por clique.
73. Refaça sua pesquisa de palavra chave para cada página do seu site. Palavras-chave e tendências de busca mudam com o tempo. Use o Google Trends para analisá-las.
74. Habilite a busca interna do site no Analytics para obter dados das palavras-chave sobre as quais seus visitantes estão procurando:
75. Aproveite uma ferramenta como a Crazy Egg para visualizar um mapa de calor sobre como os usuários navegam no seu site e como você o otimiza para um maior número de vendas.
76. Encontre palavras-chave populares através das quais você já está obtendo ranking e sinalize-as ainda mais com o Google Search Console.
77. Configure um rastreamento de e-commerce no Analytics a fim de coletar dados no HTML e no JavaScript para aumentar a velocidade e a digitalização do site.
78. Use o AdWords Keyword Planner para encontrar palavras-chave baseadas em compras de alta intenção que direcionarão vendas orgânicas:
79. Sempre administre a pesquisa concorrente para ver como as outras lojas estão obtendo valiosos backlinks. Faça isso no Open Site Explorer do Moz.
80. Instale o Plugin Yoast SEO para WordPress a fim de eliminar qualquer tarefa SEO esquecida na página.
81. Use o LSI Keyword Generator para produzir palavras-chave semânticas e adicionar mais contexto às suas páginas para que você possa aparecer para diversos termos de busca.
82. Utilize o Siteliner para varrer o seu site e encontrar o conteúdo duplicado que impacta negativamente o SEO.
83. Adicione botões de compartilhamento social com o AddThis.
84. Use o Pinterest para aumentar seu tráfego orgânico em 67,55% em apenas 10 minutos.
85. Sirva-se das sugestões da Amazon para criar toneladas de buscas reais por produtos que você vende. Isso te ajudará a otimizar melhor seus produtos para as buscas mais comuns:
86. Use as sugestões da Amazon para ter ideias sobre categorias de produto e sobre como melhorar sua estrutura de loja no site:
87. Use a Keyword Tool Dominator para garimpar palavras-chave da Amazon, do Google e do YouTube para uma pesquisa rápida de palavra chave:
88. Utilize o ScreamingFrog para rastejar seu site para qualquer erro 404, conteúdo duplicado, e muito mais.
89. Transforme seu blog em um mestre de conteúdo ao usar um termo distinto com excelência. Por exemplo, o Williams Sonoma chama o próprio blog de “Sabor” e frequentemente providencia guias de receita interativos e fáceis de seguir:
90. Use o Mention para ser informado de qualquer menção da marca que você obtiver. Isso te ajuda a adquirir backlinks quando um site se esquece de adicionar seu link, mas menciona o nome da sua marca.
91. Coloque em foco na segunda página as palavras-chave que já te permitem um ranking, a fim de obter ganhos fáceis e rápidos. Faça isso no Ahrefs, usando os seguintes parâmetros quando procurar por seu site:
92. Obtenha ideias de tags de título para produto ao buscar por palavras-chave genéricas e ao usar a aba de pesquisas relacionadas do Google. Role para baixo até o final da pesquisa para visualizar uma grande lista de palavras-chave:
93. Crie gratuitamente toneladas de ótimo conteúdo e demonstrações de produto em vídeo, usando o Biteable.
94. Crie conteúdo link bait que se aplique ao seu mercado. O conteúdo link bait normalmente aparece na forma de infográficos ou conteúdo visual que é popular e compartilhado de maneira viral. Você pode fazer isso usando uma ferramenta como o Canva.
95. Você tem 7 segundos para ganhar a atenção de um usuário quando ele chega a ler o seu conteúdo. Caso a estrutura do seu conteúdo não seja legível, as pessoas não ficarão no seu site. Assegure-se de verificar isso utilizando o Readable.
96. Use o Quick Sprout para analisar rapidamente seu SEO na página e fazer melhorias no site que poderiam levar a grandes aumentos de tráfego e CTR.
97. Use o Quora para responder a perguntas relacionadas aos produtos que você vende. Isso te dá a chance de genuinamente ajudar os usuários e ainda manter o link de volta aos seus produtos e à sua loja.
98. Use o Teste de Compatibilidade com Dispositivos Móveis do Google para garantir que seu e-commerce para celulares esteja otimizado. Ele também dá a você dicas acionáveis para melhorar isso.
99. Busque por palavras-chave com alta intenção de compra. Você pode fazer isso pegando carona nos termos PPC já existentes dos seus concorrentes. Procure pelo site deles utilizando o SEMrush para descobrir em quais termos eles estão apostando.
Agora fixe essas palavras-chave nas suas páginas orgânicas.
100. Revise sua loja online suando o Raven Tools para revelar quaisquer problemas de SEO persistentes que possam estar escondidos por trás das cortinas. Problemas de SEO não estão sempre explícitos, e o uso de uma ferramenta que possa descobri-los é fundamental para eliminar disfunções que impactem seu site.
101. Como em qualquer novo objetivo ou tarefa no marketing digital, você precisa ser sempre realista. Essas dicas vão ajudá-lo a aumentar a força de seu SEO, mas lembre-se que isso não acontecerá instantaneamente.
Tente estabelecer metas SMART primeiro, antes de entrar de cabeça.
Conclusão
Alcançar mais tráfego orgânico para sua loja de e-commerce é trabalhoso.
Mas isso não significa que é impossível.
Algumas vezes você precisa de uma pequena ajuda para aumentar suas taxas de cliques, para alavancar seu tráfego orgânico e para atingir os clientes certos.
Estas 101 estratégias são ideais para lojas de e-commerce. Você pode usá-las, quer você venda exclusivamente online, quer você tenha uma loja física.
Lembre-se de que o SEO é tão importante para o e-commerce quanto o é para outros negócios. Você precisa criar conteúdo se quiser ser bem classificado.
Desde descrições de produto e links externos até postagens de blog e infográficos, você possui um leque de oportunidades para colocar seu negócio no mapa.
Ou, no mínimo, nas SERPs.
Siga as 101 dicas deste post para aumentar a força do seu SEO e atrair mais vendas do que nunca para o seu e-commerce.
Que técnicas você usa para aumentar sua força de SEO em sua loja de e-commerce?
