Você já sabe como influenciar pessoas na era digital e obter grandes resultados de marketing: usando influenciadores.
Quanto mais relacionamentos você tiver com líderes em seu nicho, maior será a probabilidade de obter resultados enormes com o seu marketing.
Segundo o Sprout Social, influenciadores são essenciais para lançamentos de produto, divulgação e distribuição de conteúdo e para divulgar eventos e webinars.
Como essas são coisas que a maioria das empresas modernas usam o tempo todo, faz sentido que quanto mais influenciadores você tiver ao seu lado, melhor você estará.
E melhor ainda: o dinheiro que você investir em construir relacionamentos com influenciadores vai gerar enormes dividendos. O ROI pode chegar a quase 1.900%.
Mas como todo mundo que já fez uma campanha de marketing de influenciador já sabe, não é particularmente fácil ser notado por esses indivíduos.
De fato, pode ser bem difícil conseguir que eles prestem atenção em você e entreguem os resultados que você procura.
Como se conectar com pessoas de influência de forma autêntica?
Existem muitas formas, mas eu acredito que as 24 que apresento a seguir são as melhores. Eu já vi todas elas em prática, ou porque eu mesmo utilizei-as ou porque testemunhei alguém fazendo isso.
Siga essas estratégias para avançar muito em seus relacionamentos com influenciadores.
1. Crie uma estratégia para os seus alvos
Para começar, você precisa ter uma ideia clara de quais influenciadores tem como alvo. Usar a estratégia de simplesmente segmentar todo mundo vai ser uma perda de tempo.
Ao invés disso, considere cuidadosamente quem você quer contatar primeiro. Segundo o webfluential, você deve começar contextualizando seu programa.
Quais metas você quer atingir? O que você quer conquistar com sua campanha?
Quando já tiver uma ideia clara das suas metas, pode trabalhar para descobrir quais influenciadores serão melhores para te ajudar a atingir essas metas.
Para seguir para o próximo passo do processo, você vai ter que decidir quais influenciadores vai contatar. Felizmente, existem várias ferramentas incríveis que vão permitir que você faça isso.
2. Encontre influenciadores no Buzzsumo
A melhor forma de encontrar influenciadores que eu conheço é usar o Buzzsumo. Se você ainda não conhece essa ferramenta, ela geralmente é usada apara encontrar conteúdos que foram muito compartilhados.
Mas há outra função que eu também gosto de usar. É uma forma de encontrar influenciadores. Comece clicando na aba “Search Influencers”.
Insira o termo de pesquisa. É uma boa ideia usar um termo geral, para ver vários potenciais influenciadores. Procure um assunto que inclua seu produto ou nicho específico.
Após fazer isso, clique em “Search.”
Você verá uma enorme lista de influenciadores que você pode contatar. Todos eles são excelentes potenciais opções.
Analise a lista cuidadosamente para decidir quais deles serão os melhores para usar em suas campanhas de marketing.
3. Teste o engajamento deles
Antes de começar a trabalhar com um influenciador, você precisa garantir que ele ou ela realmente tem o engajamento que declara.
Para fazer isso, eu recomendo interagir um pouco com eles online. Veja se você obtém uma resposta, e confira se a resposta corresponde à mensagem da marca.
Se você receber uma resposta indiferente (ou pior, uma resposta desanimadora), é hora de procurar outros influenciadores para representar sua marca.
Às vezes o trabalho de preparação é a melhor forma de garantir que você vai selecionar um influenciador que gere uma impressão excelente no seu público-alvo.
4. Crie conteúdo específico sobre eles
Se você realmente quiser atrair um influenciador, pode criar conteúdo diretamente sobre ele. Isso é chamado informalmente de “isca de ego”, mas não precisa ser uma coisa duvidosa.
Use o conteúdo do influenciador como base para os seus próprios pensamentos e ideias que vão ajudar seus leitores.
Benjamin Elias escreveu um post completo sobre um tema recente de James Clear, agora aplicado ao fitness, para ter mais apelo para seu público de entusiastas da vida saudável.
Essa é uma forma sólida de mostrar a influenciadores que você aprecia o trabalho deles, e também compartilhar algo com o seu público.
5. Inclua-os em um post de expert
Se você quiser uma estratégia para alcançar dúzias de influenciadores de uma forma tão fácil que parece trapaça, precisa criar um post de expert.
Para fazer isso funcionar, contate cada influenciador pessoalmente e crie uma questão específica. Inclua as respostas deles a essas questões em seu site.
Tor Refsland me incluiu em seu post de expert sobre dicas de produtividade, que foi para ele uma forma incrível para construir relacionamentos comigo e com outros influenciadores.
Para começar a usar essa técnica, descubra o que seu público quer saber. Depois, faça contato pessoalmente com influenciadores e peça conselhos deles.
Apesar de isso parecer um pedido difícil, você vai ficar impressionado com a quantidade de líderes que vai responder e te enviar feedback pessoal.
6. Faça guest posts no site deles
Para mostrar a um influenciador o valor que você pode oferecer, definitivamente deve considerar contatá-lo para oferecer um guest post.
Essa é uma forma simples de mostrar a qualidade do seu trabalho e ao mesmo tempo fazer um pequeno favor para eles. Se seu post for excelente, vai ser uma forma fácil de evitar trabalho para eles.
Existe dezenas de histórias de sucesso de autores novos que tiveram um avanço incrível em suas carreiras fazendo guest posts.
Um exemplo é Tommy Walker, que publicou guest posts em uma variedade de blogs, incluindo o Crazy Egg.
Se resolver usar essa estratégia, tenha cuidado. Existem muitos autores que fazem guest posts cheios de spam e estão sempre lutando pela atenção de influenciadores.
Para se destacar na multidão, você precisa criar conteúdo de qualidade para impressionar
7. Use o email real deles
Vamos ser honestos: você nunca vai se comunicar de forma eficaz com um influenciador se usar apenas o formulário de contato genérico do site dele.
Ao invés disso, vai precisar ter acesso direto ao endereço de email que leva à caixa de entrada pessoal dele.
Bem, eu não recomendo usar um email pessoa, como o Gmail. Isso pode ficar meio suspeito.
Ao invés disso, encontre um endereço de trabalho que pertença a ele. Se você utilizar um email como info@exemplo.com, a mensagem provavelmente vai chegar a um assistente, o que não vai te ajudar a alcançar o influenciador.
O Hunter é uma ferramenta excelente para encontrar os endereços de email de quase todo mundo em uma empresa. Para fazer isso funcionar, você vai ter que instalar o app (gratuito) do Chrome.
Você pode então navegar para um site e clicar no ícone da raposa laranja do Hunter, no menu.
Isso vai mostrar um padrão de email (como ordem de nome e sobrenome), além dos endereços conhecidos naquele domínio.
É uma forma garantida de se conectar com os influenciadores com quem você quer se comunicar.
8. Peça diretamente para trabalhar com eles
Se você não tem medo de fazer uma coisa meio assustadora, pode perguntar diretamente aos influenciadores se pode trabalhar com eles.
É só enviar um email e declarar que você gostaria de trabalhar com eles. Isso é mais direto do que usar uma estratégia complexa, e muitas vezes será o início de um excelente relacionamento.
Por outro lado, você pode ser visto como um spammer, e provavelmente será ignorado em várias ocasiões.
Mas se você estiver disposto a enfrentar esse risco, talvez essa seja a melhor estratégia a experimentar.
9. Divulgue o conteúdo novo deles
A maioria dos influenciadores que você gostaria de contatar são autores, de alguma forma. Grande parte deles ou estão no processo de produzir novo conteúdo ou já criaram alguma coisa.
Se esse for o caso, você precisa divulgar aquele conteúdo por eles. Não importa o tamanho do público de um influenciador: ele ou ela sabe o valor da divulgação gratuita.
Mesmo que você tenha um público pequeno, enviar um tuíte ou email sobre o lançamento do livro ou produto deles é uma boa forma de atrair a atração dos influenciadores para o seu trabalho.
Um ótimo exemplo é Jordan Ring divulgando o livro novo de Michal Stawicki. É uma ação sutil que ajuda ele a atrair a atenção de um grande influenciador.
Isso pode ser uma forma fácil de compartilhar conteúdo valioso com o seu público e ao mesmo tempo desenvolver um relacionamento.
10. Contate influenciadores que compartilham conteúdo similar
Se você sempre contatar influenciadores novos, logo vai deixá-los cansados disso.
Você deve contatar pessoas que têm uma probabilidade maior de compartilhar o novo conteúdo que você produz. Para fazer isso, eu gosto de usar o Buzzsumo, que mencionei anteriormente.
Insira seu tema e clique em “Go!”
Veja os artigos que foram mais compartilhados. Clique em “View Sharers” para ver todas as pessoas que compartilharam esse conteúdo.
Para fazer isso, você terá que se cadastrar para uma demonstração gratuita ou comprar o Buzzsumo. Ele não é uma ferramenta barata, mas vale a pena pelo valor que oferece.
11. Veja perfis no LinkedIn
Você provavelmente já sabe que o LinkedIn mostra quem viu seu perfil. Você recebe frequentemente notificações informando que alguém visualizou suas informações.
Essa é uma forma excelente de alcançar influenciadores menores de uma maneira autêntica e que não parece suspeita.
Simplesmente navegue nos perfis deles para descobrir o que eles compartilha e o que têm a dizer. Eles receberão uma notificação de que você visualizou o perfil, e isso é mais uma forma de chamar a atenção de alguém.
12. Envie emails engajadores e personalizados
Quando já tiver o endereço de email de um influenciador, você precisa aproveitar ao máximo essa oportunidade com uma mensagem personalizada.
Apesar de muitas pessoas simplesmente promoverem seu produto, serviço ou conteúdo, você sempre deve pedir permissão.
Ao lançar uma série de artigos como parte de sua jornada para uma receita mensal de $100.000, o Groove enviou esse email.
Ele resultou em uma taxa de resposta gigantesca, de 83%.
É assim que você deve divulgar seu post usando o marketing de influenciador: você faz perguntas honestas e tenta oferecer valor aos influenciadores.
13. Faça contato regularmente
Se quiser garantir que a sua comunicação vai construir um relacionamento sólido com os influenciadores que você quer contatar, vai precisar ser consistente.
Enviar apenas um email curto ou fazer uma menção rápida no Twitter não é suficiente para atrair a atenção de ninguém, muito menos um líder importante em sua indústria.
Para criar uma impressão duradoura, você deve criar relacionamentos antes de precisar deles.
Ao promover sua série de artigos, o Groove utilizou essa checklist para impulsionar suas conexões com influenciadores.
Cada influenciador foi mencionado em dois tuítes, dois comentários no blog, dois compartilhamentos de blog e um email pessoal.
Com uma checklist de engajamento como essa, você pode garantir seu sucesso com os influenciadores que gostaria de contatar.
14. Engage com eles nos comentários dos blogs
Se você não tiver certeza de como iniciar a discussão com um influenciador, um bom local é o blog dele ou dela.
Talvez não tenha te ocorrido que um influenciador se sente inseguro sobre seu trabalho. Eu sou bastante conhecido, mas ainda assim me preocupo com o conteúdo que eu produzo.
Será que as pessoas vão gostar? Será que vai funcionar tão bem quanto eu imaginei? Será que vai fazer sucesso?
Ao fornecer encorajamento (mas não uma admiração exagerada de fã), você pode mostrar que se importa com o que eles criam.
Isso mostra que você está engajado com o que eles produzem, e que você se importa também com o influenciador como pessoa, e não apenas com o que ele pode fazer por você.
15. Seja um estudo de caso para eles
Se você já usou o produto de um influenciador e teve sucesso com ele, pode divulgar esse produto em um estudo de caso em seu site.
Eles terão que entrevistar você, descobrir mais sobre sua história, e essa pode ser uma forma excelente de se aproximar e criar uma conexão duradoura com alguém que você admira.
Brian Harris, da VideoFruit, já usou esse método de forma eficaz. Ele chama a isso de fórmula “Poster Boy”.
Para fazer isso funcionar, você precisa realmente ter tido sucesso com o produto ou serviço do influenciador. Depois que você fizer isso, eles ficarão felizes em divulgar seu sucesso, já que isso reflete bem para o sucesso deles.
16. Engaje com influenciadores menores em plataformas sociais
É bom atrair influenciadores com públicos enormes, mas na verdade muitos dos benefícios vêm de atrair influenciadores menores com taxas de engajamento altas.
Informações sugerem que usuários em plataformas como o Instagram e o Twitter na realidade têm um engajamento maior quando têm menos seguidores.
O efeito é significativo. Usuários com menos de 1.000 seguidores têm quase cinco vezes o engajamento daqueles que têm mais de 100.000 seguidores.
Esse efeito é confirmado pelo Social Media Today. Ele é bem conhecido no mundo do marketing de mídias sociais, e você deve levar esse efeito em consideração antes de lançar uma campanha.
Ao contatar influenciadores menores, você terá uma probabilidade maior de obter ajuda personalizada e criar uma conexão profunda. Essa é uma forma excelente de ser divulgado por pessoas de influência nas mídias sociais.
17. Republicar as fotos do Instagram deles
Se você vai se conectar com líderes nas mídias sociais, não pode ignorar o Instagram.
Pelo contrário, você precisa divulgar muito através de influenciadores que já estão na plataforma. Claro, o grau de sucesso que você terá com ela vai depender da sua indústria.
As contas com mais seguidores no Instagram estão nos nichos de modelos e fitness. Se você atua em uma dessas indústrias, ele é um local excelente para começar.
Muitos desses influenciadores só vão promover sua marca se você patrocinar um post através deles. Mas você pode usar também outras estratégias promocionais.
Eu recomendo republicar as fotos deles para começar a atrair atenção para você o mais rápido possível.
Mesmo que você acabe formando uma parceria paga mais tarde, é uma boa ideia criar um relacionamento agora, ao invés de deixar isso ao acaso.
18. Expanda seu alcance e encontre novas categorias de influenciadores
Se você focar apenas em como se conectar com pessoas de influência de um mesmo grupo, vai limitar o alcance total do seu público.
Ao invés de fazer isso, você precisa contatar diferentes tipos de influenciadores, com apelos diferentes.
Segundo o Izea, há uma variedade de influenciadores, incluindo experts, blogueiros, ativistas, celebridades e entusiastas.
Procure expandir o número de pessoas que você pode contatar usando diferentes tipos de influenciadores para levar as pessoas ao seu produto ou site.
19. Aproveite um produto incrível
Se você tiver alguma coisa que pode interessar a um influenciador, vale a pena fazer uma experiência para ver se ele ou ela estaria disposto a promover esse produto por ele mesmo.
Isso pode parecer um pouco otimista demais, mas existem influenciadores que são motivados simplesmente pelo fator “cool” do que você tem a oferecer.
Influenciadores estão cada vez mais divulgando produtos de forma autêntica, por causa do próprio produto, e não da compensação.
Procure fazer seu produto se destacar e você vai criar mais conexões com líderes e influenciadores simplesmente através do que você criou.
20. Mencione influenciadores que te inspiraram
Uma das melhores formas de chamar a atenção de um influenciador é dizer a elas como elas inspiraram algo que você criou.
Nils e Jonas Salzgeber mencionaram o filósofo do Estoicismo Don J. Robertson em seu tuíte sobre seu post mais recente sobre o estoicismo.
Se você está criando conteúdo que outros influenciadores podem compartilhar, precisa informá-los sobre isso.
Ao compartilhar que eles te inspiraram, você demonstra respeito a eles e constrói um público. É uma forma excelente de promover seu próprio conteúdo e ao mesmo tempo construir um relacionamento.
21. Pague para fazer uma conexão
Vou dizer isso abertamente: alguns influenciadores só podem ser comprados.
Apesar de parecer que eles estão comprometendo suas autoridades ou sendo gananciosos, a verdade é que eles têm demandas constantes sobre o tempo deles.
Ao cobrar por seu trabalho, eles eficientemente eliminam as pessoas que não vão levá-los a sério e garantem que só vão fazer negócio com marcas de qualidade.
Existem muitas formas de pagar para trabalhar com um influenciador, incluindo posts patrocinados, mensagens sociais patrocinadas, mercado de influenciadores ou até mesmo agências.
Se você estiver tentando fazer o melhor uso possível do marketing de influenciador, pagar pelo privilégio de trabalhar com essas pessoas muitas vezes vai valer a pena.
22. Dê tratamento VIP a eles
Às vezes as pessoas com quem você quer trabalhar não estão em busca de cheques altos, produtos gratuitos ou outros itens caros.
Às vezes tudo o que eles querem é algum reconhecimento. Essas pessoas geralmente são micro-influenciadores, mas podem ter um impacto enorme sobre o que a sua empresa faz.
Segundo Mavrck, a melhor forma de contatar esses micro-influenciadores é oferecer a eles uma experiência VIP.
Ao fazer influenciadores se sentirem especiais, você pode criar um relacionamento com eles e desenvolver uma compreensão mútua.
23. Faça um compromisso para o longo prazo
Se você vai trabalhar para construir relacionamentos com influenciadores e líderes, precisa ser paciente.
Provavelmente será preciso meses para que você seja percebido pelos grandes nomes do mercado.
Para obter esse tipo de reconhecimento, você tem que estar disposto a persistir por mais tempo do que concorrentes que não querem esperar.
Esperar é uma abordagem mais natural, e você terá também uma taxa de sucesso mais alta.
24. Experimente uma ferramenta nova
A impressão que temos é que todos os dias surgem novas ferramentas para te ajudar a se conectar com pessoas de influência.
Por que não utilizá-las?
Segundo o Influencer Marketing Hub, mais de 230 novas plataformas e agências de influenciadores de marketing surgiram nos últimos dois anos.
É hora de aproveitar os enormes benefícios que softwares avançados e agências especializadas podem trazer ao seu negócio na medida em que você expande suas conexões.
Construir relacionamentos com influenciadores não deve ser um trabalho para você fazer sozinho. Pelo contrário, você deve trabalhar com a melhor tecnologia e os melhores recursos disponíveis para fazer disso um sucesso.
Conclusão
Em seu núcleo, o sucesso do seu marketing depende em grande parte da sua capacidade de influenciar pessoas na era digital e dos influenciadores que estão dispostos a fazer dos seus esforços um sucesso.
Mas como se conectar com pessoas de influência e criar relacionamentos cheios de significado?
O segredo é simples mas difícil. Você vai começar desenvolvendo uma estratégia que afete o seu outreach.
A partir daí, você terá que identificar o tipo certo de influenciadores.
Nem todos os líderes são iguais, e você precisa se assegurar de que está atraindo as pessoas que podem te ajudar mais.
Procure não só os grandes líderes, com públicos enormes, mas também nomes menores do mercado, que criam relacionamentos autênticos com seus fãs e seguidores.
Faça questão de contatá-los regularmente, e faça isso em uma variedade de canais. Mantenha-os engajados e seja sincero em sua comunicação.
Finalmente, não tenha medo se for preciso esperar algum tempo até que isso funciona. Procure construir relacionamentos para o longo prazo e aceite que o seu trabalho pode levar meses ou até anos para trazer resultados.
Quais estratégias você vai utilizar para se conectar com influenciadores em seu nicho?
