Você está tentando criar um grande público para a sua startup?
Claro que sim.
Todos querem mais assinaturas, usuários ou inscritos. Mas o problema é como consegui-los de forma rápida e sem ter que pagar muito.
Felizmente, o segredo para conseguir um grande lançamento para a sua nova empresa não é gastar mais do que todo mundo.
Ao invés disso, você precisa ser criativo com o seu marketing e fazer uma grande entrada pensando fora da caixa.
Isso vai aumentar mais os seus resultados do que os gastos, de uma forma que você nunca imaginaria.
Esse tipo de crescimento criativo e inesperado é comumente chamado de growth hacking. É uma maneira de promover o seu negócio não só através do marketing, mas através de todos os canais do seu negócio.
É uma maneira garantida de gerar muito sucesso para a estratégia de marketing da sua startup. Eu vou te mostrar 20 maneiras para você fazer o seu negócio crescer como nunca.
1. Lance um programa de referência
Se você quer ter um grande número de seguidores em pouco tempo, você precisa dar uma olhada no marketing de referência.
Esta é uma estratégia básica onde você permite que os seus clientes ajudem você a promover o seu produto. É um conceito simples, mas não muito usado na maioria das estratégias de marketing digital para startups que eu vejo por ai.
É extremamente necessário utilizar essa estratégia já que 92% das pessoas confiam nas recomendações pessoais mais do que todas as outras formas de marketing.
Se você quiser manter os seus clientes entusiasmados ao compartilhar e promover as novidades da sua startup com os amigos deles pra valer.
Para fazer isso de maneira eficaz, não é necessário construir um programa de referências desde o princípio. Afinal de contas, outras empresas já fizeram o trabalho duro por você.
Eu recomendo utilizar uma ferramenta como o Ambassador. Ela vai tomar conta dos detalhes mais difíceis do programa de referência, permitindo que você se concentre na criação e promoção do produto.
Esta é uma excelente maneira de criar interesse viral no que você tem a oferecer.
2. Transforme o seu produto em um desafio
Um dos maiores problemas do marketing viral é que na maioria das vezes é difícil dizer exatamente o que a empresa tem a oferecer.
Se você criar um vídeo que todos amem, você pode sofrer com a falta de reconhecimento. Um vídeo inteligente pode não necessariamente explicar o seu produto ou direcionar os espectadores para a compra.
Então qual é a solução? Faça o seu produto ser o foco da sua campanha de marketing viral.
A Codecademy desafiou as pessoas a fazer uma promessa de ano novo em 2012 de aprender a programar. Já que aprender a programar era mais fácil com a plataforma deles, a coisa toda se tornou um sucesso viral.
A campanha de ano novo da Codecademy’s levou ao crescimento da base de usuários aos números atuais.
Para fazer isso funcionar, tente identificar exatamente quais são as necessidades que o seu produto resolve, e transforme em um desafio para os outros, atender a essa necessidade. Eles irão lembrar da sua startup quando o fizerem.
3. Comece com uma versão beta exclusiva
Faz parte da natureza humana, nós queremos o que não podemos ter.
Ao utilizar uma versão beta quando você abre a sua startup para novos usuários, você pode criar um senso de exclusividade para o seu produto, fazendo com que os fãs mais ansiosos se inscrevam primeiro.
Isso vem sendo usado por um grande número de startups para conseguir os primeiros usuários. Em 2013, a página inicial do Slack publicou que você deveria ser convidado para utilizar o produto deles.
Esta é uma estratégia de marketing para startup que já vem sendo utilizada por outras empresas como o PayPal e o Pinterest, e é uma que você pode facilmente começar a utilizar para promover o seu produto.
4. Participe de feiras
Se você não tem medo de ficar offline, você pode conseguir muitos seguidores se conectando com influenciadores em conferencias e eventos
Na comunidade Ruby, existe um punhado de eventos ao vivo onde os desenvolvedores se encontram para conversar sobre as novidades do mundo da programação, como a RubyConf e a RailsConf.
Ao alavancar os relacionamentos que ele já havia construído com os desenvolvedores, Mike Perham conseguiu promover o seu novo programa, Sidekiq, nessas conferencias.
Isso colocou os ganhos da Sidekiq nas mãos dos consumidores ideais e ajudou eles a se transformar em uma enorme empresa.
Esse tipo de promoção offline é uma excelente maneira de fazer o seu novo negócio crescer e não pode ficar de fora do seu plano de marketing digital para startups.
5. Distribua adesivos
Embora possa parecer ridiculamente simples, você pode criar uma base de usuários enorme apenas distribuindo adesivos gratuitos e colando-os onde as pessoas possam vê-los.
Quando ele lançou o site comunitário Reddit, Alexis Ohanian gastou $500 dólares em adesivos. Esse foi o único investimento em marketing que a empresa fez.
Ele viajou pelo país, colocando-os em lugares visíveis e até mesmo distribuindo-os gratuitamente para estranhos. Essa tática de marketing única foi o que fez o Reddit se transformar no que é hoje.
Se você vai criar adesivos múltiplos para distribuir, eu recomendo utilizar uma empresa para imprimir adesivos personalizados à granel.
Um site como o StickerMule oferece grandes descontos se você vai imprimir centenas de adesivos como os fundadores do Reddit fizeram para promover a startup deles.
Essa pode ser uma alternativa bem em conta para se destacar e criar um enorme movimento de pessoas interessadas na sua startup.
6. Entre em contato com usuários de fóruns
Se você quer alcançar as pessoas que são mais propensas a compartilhar o produto ou serviço da sua startup, procure pelos usuários que escrevem postagens nos fóruns relacionados.
Foi assim que o Zapier ajudou a construir a sua marca quando eles estavam começando.
A equipe do Zapier enviou emails à influenciadores como Andrew Warner, que havia postado algumas sugestões de melhoria em fóruns como o StackExchange.
Esse tipo de sugestões de melhoria geralmente ficam sem resposta, e o Zapier sabia que as pessoas que escrevem postagens nos fóruns, geralmente estão desesperadas por respostas.
Eles enviaram um email para esses usuários, avisando que o Zapier havia desenvolvido a melhoria que eles haviam solicitado. Isso resultou em uma enorme promoção deles pelos influenciadores.
Se você está tentando criar uma audiência composta por fãs ensandecidos, você deve ajudar a resolver as dores que eles expressam online.
Para fazer isso da maneira correta, você precisa dar uma olhada nos fóruns relacionados ao seu produto, criar uma solução sólida e promovê-la para as pessoas mais interessadas nela.
É uma excelente maneira de promover valor e ser recompensado por esse valor.
7. Seja citado em uma publicação importante
Se você quer um aumento massivo no tráfego, seja citado em uma publicação importante. O software de gerenciamento de projetos I Done This se tornou uma grande marca utilizando exatamente essa estratégia.
Quando eles foram citados na Lifehacker, o tráfego deles disparou. E junto com o aumento dos visitantes vieram muitos usuários novos que ajudaram a empresa a crescer ainda mais.
Comece a construir relacionamentos com os grandes publicantes agora. Compartilhe o conteúdo deles e não fique promovendo muito.
Conforme vai se relacionando, você pode conseguir anunciar recursos que podem ajudar você a garantir tráfego por ter sido destacado.
8. Procure por uma comunidade específica
Se você quer construir uma base de usuários rapidamente, você vai precisar saber perfeitamente quem é o seu cliente ideal.
Assim você poderá criar uma peça de conteúdo especialmente direcionada para essa comunidade. Quanto mais específica for a sua abordagem à esse grupo, mais eficaz será a sua campanha.
Essa é a estratégia utilizada pela Dropbox para ir de 5.000 pessoas a 75.000 na sua lista de espera da noite para o dia.
O fundador criou um vídeo para explicar as principais características do Dropbox, repleto de referências à memes e piadas internas que só a comunidade do Digg poderia entender.
Quando ele postou isso no Digg, o Vídeo de explicação do Dopbox viralizou-se, lançando o software na estratosfera do sucesso.
Se você estiver conectado com uma comunidade online grande, você poderá promover a sua startup ou pequena empresa de forma viral.
9. Torne-se o maior usuário do seu produto.
Se você acabou de criar a sua empresa que precisa de usuários, provavelmente percebeu que o site demora para pegar tração com poucos usuários.
Essa questão do “ovo ou a galinha” é difícil de escapar. Umas pequena base de usuários significa pouco conteúdo, o que desencoraja a maioria dos usuários novos.
Para quebrar esse ciclo na sua startup, a Quora. O fundador Adam D’Angelo se tornou um dos maiores usuários da plataforma.
Ele respondia a centenas de dúvidas no começo, o que levou a respostas mais detalhadas e alinhou as expectativas de conteúdo de qualidade para o novo site.
Se estiver lutando contra o mesmo problema, a resposta será a mesma. Você deve se tornar o maior usuário do produto da sua startup
10. Organize um concurso
Se quer obter um crescimento explosivo da sua startup, considere organizar um concurso
Embora muitos considerem os concursos uma maneira artificial para conseguir novos usuários, está estratégia foi utilizada por alguns dos mais bem sucedidos empreendimentos na última década.
O YouTube se tornou o maior site de compartilhamento de vídeos do mundo oferecendo um iPod Nano por dia para os usuários que subissem vídeos e convidassem os amigos.
Se quiser que a sua startup cresça rápido, esta é uma excelente maneira do começar.
A diferença é que os concursos são muito mais fáceis de fazer com as ferramentas disponíveis hoje em dia e que não existiam quando o YouTube estava começando.
No ambiente das redes sociais atual, O Facebook é um dos melhores lugares para organizar um concurso para impulsionar o crescimento da sua startup.
11. Converta os usuários dos produtos concorrentes
Como você faz para conseguir os usuários que você sabe que irão amar o seu produto?
A resposta pode ser tão simples quanto focar nos usuários que já estão utilizando um produto semelhante, mas que não estão tendo bons resultados.
Quando a Airbnb fez o seu lançamento, eles tinham um determinado número de concorrentes dividindo o mesmo espaço.
E para garantir que eles obtivessem um grande número de novos clientes, eles escolheram focar nas pessoas que eles sabiam que se beneficiariam do serviço.
Para adquirir novos usuários, eles rodaram uma campanha de email focada nas pessoas que publicaram suas hospedagens preferidas no Craigslist.
Esses emails pareciam ser de um usuário amigável do Craigslist interessado em mostrar o site para eles.
Esse tipo de campanha de email foi o que fez o Airbnb crescer e ser tão aclamado quanto é hoje.
Por vezes, uma campanha de email furtiva é a melhor maneira de adquirir novos consumidores.
12. Suborne novos consumidores com dinheiro
Você provavelmente já está gastando uma determinada quantia de dinheiro para adquirir cada um dos novos usuários. Mas ao invés de o dinheiro ir diretamente para os usuários, você está gastando ele em anúncios e custos com as suas estratégias de marketing.
E se você desse o dinheiro diretamente para cada novo consumidor?
Isso é o que o PayPal fez para aumentar a sua base de usuários. Quando ele ainda era apenas uma startup, o PayPal ofereceu aos novos consumidores $10 dólares, e aos clientes já existentes $10 dólares para que fizessem referências ao site.
O custo total era de $20 dólares em dinheiro para cada novo consumidor.
Embora tenha sido certamente uma maneira cara de atrair novos clientes, ela foi extremamente eficaz.
Se quiser impulsionar a base de dados da sua startup, considere gastar o seu orçamento de marketing diretamente com a aquisição de usuários dessa forma.
13. Conecte-se com outra marca
Se a sua startup é muito pequena para atrair uma grande quantidade de público sozinha, a resposta para construir um grupo de fãs leais pode ser simplesmente a parceria com outra empresa maior do que a sua.
No lançamento do Android 4.4, os desenvolvedores do Android 4.4, fizeram uma parceria com a empresa de doces KitKat.
A promoção do Android’s com a KitKat ajudou a alcançar novos consumidores através da sua colaboração. Em troca, os clientes da KitKat aprenderam sobre os telefones e tabletes.
Mesmo se você não conseguir virar parceiro de um empresa tão grande quando a KitKat, procure encontrar uma parceria estratégica que ajude a sua marca a ganhar visibilidade no mercado.
14. Distribua camisetas gratuitas
Pode parecer simples, mas distribuir camisetas gratuitamente é uma excelente maneira de aumentar a sua consciência de marca.
Da mesma forma que os adesivos ajudaram o Reddit a se tornar um grande site, as camisetas criam uma identificação com a sua marca que os outros irão começar a perceber.
Utilize uma empresa como a Startup Threads para conseguir algumas camisetas a granel. Você pode dar essas camisetas como presentes para os seus usuários e consumidores, ou até mesmo como materiais de marketing.
Se preferir, você até pode até distribuir as camisetas gratuitamente para que os usuários façam propaganda gratuita para a sua startup.
15. Utilize o seu produto para uma causa social
Se quiser algo altamente criativo para impulsionar a sua marca para o sucesso, considere utilizar o próprio produto como uma causa social.
E como é isso? Significa que os clientes poderão interagir com o seu produto físico de uma maneira que ajude um propósito maior.
A empresa de cerveja Ambev utilizou essa estratégia no Brasil, permitindo que os consumidores escaneassem as latas em troca de uma passagem de metrô.
O propósito era reduzir o lixo e encorajar as pessoas a utilizarem mais o transporte público com mais frequência.
Sem falar que causou uma grande comoção nos noticiários e trouxe bastante reconhecimento de marca de volta para a empresa.
16. Apareça nas manchetes nacionais
Eu vou ser honesto.
Se você estiver disposto a fazer algo tão louco que chegue aos canais de notícias nacionais, você vai receber mais publicidade gratuita do que com qualquer estratégia de marketing para startup digital que você possa pagar.
Um grande exemplo de campanha promocional única foi quando a Halfway, Oregon concordou em renomear a sua cidade para em troca de algumas ações da empresa.
Essa campanha chegou aos canais de notícia nacionais por causa da criatividade e originalidade. E ainda melhor é que a maior parte dessa publicidade foi completamente gratuita.
Você pode aprender muito com uma estratégia de marketing para startup altamente criativa.
Procure por exemplos inspiradores de empresas que utilizaram táticas de marketing incomuns e veja o que consegue aprender co eles.
17. Ofereça algo gratuito junto com cada produto
Todos sabemos que oferecer algo gratuito encoraja as pessoas a comprar o seu produto.
Mas limitar a pratica à algumas ofertas ocasionais?
Ao invés disso, você pode fornecer um brinde junto com cada produto que você venda. Isso pode parecer que é uma maneira certa de decretar falência, mas é um método eficaz para muitas empresas.
Um exemplo disso é a Diamond Candles que oferece um anel para cada vela. Esse é um método que é muito promovido no site deles e que se destaca no nome deles também.
Embora pareça que a Diamond Candles esteja perdendo dinheiro, a verdade é que não está.
Cada vela possui um anel no valor de $10 dólares, a cada 100 velas temos um anel no valor de $100 dólares, a cada 1.000 velas temos um anel no valor de $1.000 dólares e a cada 5.000 velas, temos um anel no valor de $5.000 dólares.
Isso significa que os anéis custam para a empresa no máximo $13 dólares por vela, mas os preços das velas são quase duas vezes isso.
Considerando que eles certamente conseguem um desconto na compra de cada anel, no final das contas a campanha para vender mais produtos é altamente lucrativa.
Se você está lutando para encontrar uma proposta de venda única para o produto que você quer vender, considere oferecer algo gratuito em cada compra.
18. Crie um vídeo explicativo viral
Procurando gerar um trafego massivo ao mesmo tempo que encoraja as pessoas a comprarem mais o seu produto?
Tente criar um vídeo engraçado que explique o seu produto de forma hilária. Isso já funcionou com centenas de marcas de novas startups no passado, e pode funcionar para você também.
A Poo-Pourri criou um vídeo promocional estranho que viralizou, resultando no desenvolvimento de um nome significativo para o produto e reconhecimento de mercado.
Até a data que escrevi essa postagem, o vídeo explicativo principal deles já possui mais de 40 milhões de visualizações.
Mas isso não é por que eles pagaram por muita publicidade. O vídeo é tão incomum e inteligente que as pessoas recomendavam ele para os seus amigos no boca a boca.
Para que isso funcione a seu favor, crie um ângulo único pelo qual você possa promover a sua startup, e filme um pequeno vídeo para isso.
19. Distribua adesivos de pára-choque
Se você acha que publicidade offline não funciona para um negócio online, pense duas de novo.
Para promover o site offline, o The Penny Hoarder criou adesivos para automóveis promovendo o seu artigo mais popular.
O artigo foi sobre como ser pago para comprar cerveja. Ao invés de colocarem um link para o The Penny Hoarder, eles compraram o domínio iGetFreeBeer.com e fizeram um adesivo de pára-choque com ele.
As pessoas ficavam intrigadas com o adesivo e visitavam o site que as redirecionava para o artigo original.
Como todos os visitantes eram rastreados, o The Penny Hoarder podia monitorar facilmenteo sucesso da sua campanha offline utilizando as estatísticas do tráfego.
Se você vai tentar fazer isso, certifique-se de criar um call to action perfeito em cada adesivo para gerar conversões.
20. Agende um flash mob
Se quiser fazer algo louco para promover a sua startup, você deveria pensar seriamente em fazer um flash mob.
Se você não sabe, um flash mob é quando um grupo de pessoas em lugar movimentado começa a dançar uma música coreografada de repente.
Embora possa parecer que é espontâneo, para esse tipo de performance é necessário uma preparação e planejamento extenso.
Mas todo esse planejamento faz com que o espetáculo seja fascinante que com certeza irá impactar.
Além de criar um ótimo evento offline, eles também podem ser utilizados para fazer um vídeo viral. Isso foi o que aconteceu quando a Sears utilizou um flash mob para promover a sua entrega de jeans gratuitos.
Se não sabe por onde começar a criar esse tipo de evento promocional, você pode contratar um flash mob que faça todo o trabalho para você.
Um site como o BookAFlashMob.com é uma maneira excelente de começar.
Essa é uma maneira inesperada para atrair a atenção para a sua startup, e o tráfego que ela gera com os vídeos virais pode ser útil para a sua empresa por anos.
Para melhores resultados, procure fazer um flashmob focado no seu produto, serviço ou marca, de alguma maneira.
Conclusão
Se você vai fazer a sua startup crescer, precisa começar com marketing criativo.
Ao invés de só gastar mais dinheiro com publicidade tradicional e mídias digitais, procure pensar fora da caixa para alcançar excelentes resultados.
Se você esta criando a sua startup do nada, você vai precisar se tornar o usuário mais ativo e criar conteúdo que engaje as pessoas a aprender mais sobre o seu produto.
Para as empresas que lutam para conseguir mais visitantes, procure oferecer um incentivo. Isso pode ser feito através de concursos, bônus ou até mesmo dinheiro.
Para causar um impacto ainda maior, tente criar uma peça de conteúdo que seja extremamente popular. A ideia mais comum para isso é um vídeo, mas também pode ser outra coisa.
Um método comprovado para fazer o seu negócio crescer, mesmo que ele seja online, é através do marketing offline.
Itens promocionais simples como camisetas e adesivos de pára-choque podem ajudar a impulsionar você até a fama.
Conectar-se com outras marcas e publicações pode fornecer um grande impulso também, aumentando o seu alcance com um baixo custo.
Por fim, procure alcançar novos clientes. Eles podem ser usuários, influenciadores, ou outras pessoas que possam amar o seu produto.
Quais estratégias de marketing incomuns você utilizou para promover a sua startup?
