Recentemente, cheguei a uma observação inacreditável.
Há essa pequena, mas poderosa mudança de mentalidade que virou nossa indústria de cabeça para baixo.
Não se preocupe — é uma boa notícia.
A concorrência não é mais algo que inspire medo.
Na verdade, os profissionais de marketing são agora empoderados por seus concorrentes.
Ter outros players em seu mercado valida que há um mercado para o que você tem a oferecer.
Isso significa que há métodos por aí que funcionam.
Você pode imitar e melhorar essas estratégias para elevar seu negócio.
É uma coisa linda e estou encantado por termos chegado a esse ponto. Venho defendendo o uso da análise de concorrência há um bom tempo já.
Mas há uma coisa que você precisa saber.
Stalkear sua concorrência não é garantia de sucesso.
É uma parte de um quebra-cabeças complexo.
Tendo dito isso, essa pode ser a única estratégia de como analisar a concorrência que você usará. Então, não importa o quão competitivo seja o cenário em que você opera, não se desencoraje.
Espionar a concorrência pode fortalecer sua posição no mercado.
Mas não sem três fatores cruciais em prática:
- O que você está buscando?
- Quais são as ferramentas corretas para obter essas informações?
- Como você alavancará esses insights para elevar seu negócio?
Neste artigo, vou dar a você os dois primeiros elementos.
Se você quer uma forma mais fácil, eficiente e comprovada de fazer negócios, continue lendo.
Como você sabe, há diversas categorias de análise de concorrência. Vou me concentrar nas áreas mais impactantes e nas melhores ferramentas para analisar a concorrência para cada uma dessas categorias.
Mais especificamente, exploraremos como você pode analisar a concorrência quanto a cada um dos seguintes aspectos:
- SEO e tráfego web
- Redes sociais
- PPC e anúncios
- Conteúdo para blog
Essa é uma lista abrangente.
Se você fosse assumir tudo isso por conta própria, você faria centenas (possivelmente milhares) de buscas no Google.
Elas dariam a você orientações conflitantes sobre quais ferramentas para analisar a concorrência você deveria usar.
Eu sei disso, porque passei pelo mesmo processo.
Ele logo se revela demorado e desgastante.
Bem, você não precisa passar por nada disso. Já fiz o trabalho pesado para você.
Vamos nessa? Comecemos com uma pesquisa de palavra-chave sobre sua concorrência.
1. Rank Signals
Todos sabemos da importância dos backlinks como uma estratégia sólida de SEO.
O Rank Signals é uma ótima ferramenta para comparar sites concorrentes e determinar como sua concorrência se posiciona nesse aspecto.
O melhor: é de graça.
Se você quer uma base para uma estratégia de link building que ranqueie seu site, recomendo essa ferramenta.
Insira a URL de seu concorrente e clique em “Explore Links.”
Você recebe uma visão geral do perfil de link de seu concorrente.
Mas o que realmente agrega são os dados detalhados como páginas que ligam a outras páginas, URLs e textos âncora.
Se você observar acima, um dos links foi removido. Por que isso é importante?
Você pode abordar esses sites para conseguir backlinks para seu conteúdo. Se esses sites fazem links para sua concorrência, há boas chances de que você também consiga alguns links de confiança.
2. Majestic
Uma ferramenta nunca é suficiente para dar a você uma visão holística do cenário de SEO de seu concorrente.
Ainda estamos falando de backlinks aqui e o Majestic é uma excelente opção para levar a sua análise de concorrência um passo adiante.
Gosto de usar essa ferramenta para analisar o perfil de backlinks de artigos individuais.
Digamos que você queira criar o guia definitivo sobre marketing de conteúdo. A meta é garantir que seu artigo tenha melhor ranking do que os outros, obtendo mais links de qualidade que apontem para essa página de conteúdo.
Primeiro, conduza uma pesquisa no Google para escolher um artigo que ranqueie no topo das páginas de resultados do mecanismo de busca (search engine results pages – SERPs) para sua palavra-chave.
Por acaso, meu guia, “The Advanced Guide to Content Marketing,” está no topo dos resultados de busca no momento.
Cole a URL dessa página na barra de busca do Majestic.
Ele dá a você uma boa indicação do número de backlinks que um artigo recebeu.
Dessa forma, você saberá o quão competitiva a palavra-chave será de ranquear.
Há mais dados que a ferramenta oferece para assinaturas pagas, mas não seria necessário. A opção gratuita dá a você a visão geral do que você precisa.
Se você quiser uma análise mais detalhada, a próxima ferramenta da lista é sua melhor aposta.
3. Ahrefs
A Ahrefs é, de longe, uma das ferramentas mais úteis para SEO.
Se você não usa qualquer outra ferramenta, essa é a que recomendo. Ela pode ser utilizada para todos os aspectos de sua análise de concorrência.
Se você sabe alguma coisa de SEO, sabe que as coisas podem se complicar rapidamente.
Então, se você está buscando uma única ferramenta útil para todos os aspectos do SEO, a Ahrefs é a sua melhor aposta.
No entanto, seu diferencial está em analisar backlinks e selecionar alvos de links.
Sim, é uma ferramenta premium, mas você pode se cadastrar para um teste gratuito.
Aqui vão as informações que você pode encontrar sobre sua concorrência usando a Ahrefs:
- Autoridade do domínio
- Domínios que linkam para seu concorrente
- Novos domínios que linkam para seu concorrente
Gosto de prestar atenção ao número de novos domínios com links para minha concorrência e de onde esses links estão vindo. Por quê?
É importante saber com que rapidez seus concorrentes estão ganhando novos links. Se estão adquirindo centenas de links por dia, você deve definir uma meta mais alcançável.
Se você tem os recursos necessários para melhorar bastante sua estratégia de SEO, mande ver.
De qualquer forma, esses são dados cruciais.
4. SEMrush
Quer dominar a pesquisa de concorrência de SEO?
O SEMrush é a ferramenta que ajudará você a fazer isso.
Como a Ahrefs, ele é extremamente versátil e abrangente. Você pode usá-lo para rastrear múltiplos aspectos das estratégias de SEO de seus concorrentes.
Primeiro, digite a URL desejada.
Você terá uma visão geral do domínio com alguns dados gerais.
Desça por toda a página e você verá dados como:
- Principais palavras-chave orgânicas
- A distribuição de como essas palavras-chave ranqueiam
- Principais concorrentes orgânicos
- Um mapa de onde estão posicionados organicamente
- Tráfego de busca por marca
- Palavras-chave pagas
- Backlinks
- Referring domains
- Landing pages
Isso é dado pra caramba!
E a melhor parte é que é tudo gratuito.
Há uma opção paga também, mas a versão gratuita dá a você todas essas informações.
5. SimilarWeb
A análise de tráfego é essencial para comparar sites concorrentes e fazer uma avaliação sólida do desempenho web geral de um concorrente.
Você pode descobrir seu tráfego mensal, quais canais trazem mais visitantes e, especificamente, de onde esses visitantes vêm.
A melhor ferramenta para isso é a SimilarWeb.
Digite o site desejado.
Here’s some of the data you will receive.
Você verá uma visão geral de seu tráfego. Certifique-se de verificar as fontes do tráfego.
A ferramenta informará você qual canal é o mais impactante. No quadro abaixo, é claramente a pesquisa orgânica.
Você também pode ver um detalhamento dessas fontes de tráfego.
Olha como aparece o tráfego de referrals:
Você também pode comparar o tráfego de diversos sites concorrentes.
6. Google Keyword Planner
Sei o que você deve estar pensando.
Essa ferramenta é básica, né?
Todo mundo usa, então, o que há de novo?
Isso é verdadeiro até certo ponto, mas o Google Keyword Planner é um dos melhores lugares para começar sua pesquisa de palavra-chave.
Se você souber usar as funcionalidades, poderá obter dados bem interessantes sobre seus concorrentes.
Na verdade, algumas ferramentas de palavra-chave bem conhecidas puxam os dados a partir dele.
Uma ótima forma de começar é digitar a URL de seu concorrente no campo que diz “Your landing page.”
Aqui vão algumas informações que você pode obter:
- Novas ideias de palavras-chave com base na URL dos sites concorrentes
- Ideias de grupos de palavras-chave para anúncios
- Tráfego médio das palavras-chave
Recomendo que você dê atenção especial às “Ad group ideas.” Você pode encontrar verdadeiros tesouros escondidos no que tange às palavras-chave de cauda longa.
Clique em um ad group individual e você encontrará uma gama de palavras-chave de cauda longa, todas baseadas na URL que você buscou.
O interessante é que seus concorrentes podem não estar usando essas palavras-chave intencionalmente. Só porque uma palavra-chave aparece em um artigo, não significa que ela tenha sido usada propositadamente.
Pode haver a oportunidade de você concorrer usando essas palavras-chave e vencer.
A melhor (e única) forma de descobrir isso é inserindo suas palavras-chave em outra ferramenta, para determinar como elas ranqueiam.
O que nos leva ao Pro Rank Tracker.
7. Pro Rank Tracker
A questão é a seguinte.
Você pode verificar manualmente como as palavras-chave ranqueiam usando o Google.
Se você tiver centenas de horas sobrando, não é a pior ideia. Mas qual o propósito disso?
Você pode usar uma estratégia mais eficiente e usar o Pro Rank Tracker.
É uma ferramenta que permite que você digite a URL de seu concorrente e um grupo de palavras-chave, para saber como elas ranqueiam.
Tenha em mente que a versão gratuita tem um limite de 20 termos e 2 URLs.
Crie sua conta e comece.
Depois, insira a URL de seu concorrente.
Decida qual mecanismo de busca você gostaria de usar para rastrear as palavras-chave. Concentre-se no Google, já que é o maior.
Você também pode decidir localizar sua pesquisa, se isso for parte de sua estratégia de SEO.
Acrescente todas as palavras-chave que você obteve antes a partir do Keyword Planner do Google.
Salve esses dados e eles serão adicionados ao seu painel. Você, então, obterá algumas métricas sobre como suas palavras-chave ranqueiam.
Idealmente, você deve monitorar palavras-chave que já estejam com bom ranking, mas que ofereçam a oportunidade de melhorar.
Se você quiser tirar a vantagem máxima dessa ferramenta e melhorar sua pesquisa, recomendo escolher um dos planos pagos.
Agora, vamos ver algumas ferramentas para monitoramento de palavras-chave.
8. Social Mention
Não há melhor forma de bancar o Sherlock com seus concorrentes do que observar suas atividades nas redes sociais.
É aqui que a maioria dos negócios investem seu tempo e recursos hoje em dia.
Uma ótima forma de começar sua análise é com o Social Mention.
Ele simplesmente rastreia menções às marcas. O que isso significa?
Se você sabe o que está sendo dito sobre seus concorrentes e as pessoas que os mencionam, você pode participar da brincadeira.
Quando você conduz sua pesquisa no Social Mention, você conta com uma barra lateral com informações sobre força, sentimento, paixão e alcance do domínio.
Você também vê com que frequência um concorrente é mencionado.
Preste atenção a esses dados gerais primeiro. Depois, você pode verificar menções individuais e suas fontes.
Qual o uso disso?
Você pode usar essas fontes para trazer tráfego para seu site e gerar backlinks de qualidade.
9. Hootsuite
Vou falar logo. O Hootsuite é, de longe, uma das melhores ferramentas (se não a melhor) para monitorar métricas de redes sociais.
A ferramenta tem integração com mais de 35 sites de redes sociais.
Isso significa que você pode configurar diversos feeds de redes sociais e monitorá-los a partir de seu painel.
Vê como isso pode ser usado para análise de concorrência?
Observe simplesmente quem são seus concorrentes e configure feeds no Hootsuite para acompanhar suas atividades. Você também pode acompanhar palavras-chave e hashtags específicas.
É realmente uma ferramenta de valor para se manter à frente dos principais players de seu nicho.
10. Fanpage Karma
Quer saber como as páginas de redes sociais de seus concorrentes estão posicionadas?
O Fanpage Karma é uma das melhores ferramentas para fazer isso.
Mas você não pode simplesmente pesquisar as páginas dos seus concorrentes nas redes por conta própria?
Essa é uma opção. No entanto, você não conseguirá fazer uma análise com o mesmo nível de detalhe que conseguiria usando essa ferramenta.
Você pode ter uma visão geral de KPIs, com informações como:
- Número de fãs
- Crescimento semanal
- Posts por dia
- Alcance por dia
E isso é apenas o começo.
Aqui estão meus resultados quando busco pela página da Nike do Facebook.
Você obtém dados como conteúdos, horários de publicação e frequência, influenciadores, valor do anúncio e mais.
Tenha em mente que você não deve desconsiderar um negócio simplesmente por não se posicionar bem em um canal de rede social.
Pode ser apenas que aquele canal específico não seja uma parte central da estratégia de redes sociais do negócio.
A solução simples? Verifique múltiplas páginas de cada concorrente.
11. Simply Measured
Essa é uma ferramenta que permite a você monitorar diversos canais.
Ela dará a você insights abrangentes sobre o desempenho de seus concorrentes nas redes sociais.
Aqui vão alguns dos dados que você pode conseguir:
- Principais métricas de desempenho para diferentes perfis
- As contas de melhor e pior desempenho
- O principal conteúdo de diversas marcas que você escolha monitorar
- Uma análise do engajamento de um público específico
A pegadinha? Não é barato.
Se você tiver um orçamento generoso, esta é uma opção ótima e é apenas disso que você precisa.
Se não tiver, as três primeiras ferramentas desta seção são opções gratuitas.
Mas e ferramentas para PPC e inteligência de anúncio?
12. iSpionage
Não há nada mais competitivo do que campanhas pagas.
Você está competindo pelo preço. Está competindo pelos elementos criativos. Pode ser difícil sair à frente.
É aqui que uma ferramenta como a iSpionage entra para ajudar.
Você pode usá-la para fazer duas coisas principais.
- Descobrir palavras-chave lucrativas com base no que seus concorrentes estão usando
- Saber o quanto seus concorrentes estão gastando com campanhas PPC
Você pode obter outros dados também, mas nosso foco está sobre o elemento PPC.
Esses dados são cruciais para manter suas taxas de conversão altas e seus custos baixos.
Primeiro, digite a URL de seu concorrente.
Você tem uma visão geral do desempenho de PPC, assim como alguns pontos de dados principais.
Preste atenção em especial à lista de palavras-chave PPC e às métricas próximas dela.
Você também pode verificar o conteúdo do anúncio e as palavras-chave usadas nos anúncios.
Fique atento aos anúncios de melhor desempenho. Vá à URL de destino e analise o conteúdo do anúncio.
Pra quê?
Os elementos criativos dos anúncios são, frequentemente, padronizados. Se funcionam para seus concorrentes, provavelmente funcionarão para você também.
Claro, você não deve copiar um anúncio inteiro de alguém.
O que você pode fazer é adotar padrões e fórmulas para otimizar suas próprias campanhas pagas.
13. Moat
O Moat Ad Search é o maior mecanismo de busca de anúncios digitais.
É uma ótima ferramenta para analisar os anúncios dos seus concorrentes.
Simplesmente digite uma marca e revise os anúncios que ela já usou no passado.
Aqui estão os resultados de uma busca por “Coca-Cola.”
Passe o mouse sobre um anúncio individual e você pode descobrir as dimensões, assim como as datas em que o anúncio esteve ativo.
Se um anúncio estiver sendo veiculado atualmente, há boas chances de que esteja tendo um bom desempenho.
Você também pode acompanhar seus concorrentes e criar alertas para cada vez que eles criarem um novo anúncio.
14. Spyfu
Quando falamos de ferramentas de espionagem, essa é a melhor oportunidade.
Se você é um iniciante em campanhas PPC, essa é a opção mais simples e eficaz.
Vamos vê-la em ação.
Digite o site de seu concorrente para começar.
Veja as principais palavras-chave pagas, o custo por clique e o custo mensal.
Se você souber em que seus concorrentes estão investindo seu dinheiro de publicidade, você pode decidir quais palavras-chave valem o investimento.
Também dá a você uma indicação de que tipos de recursos você precisará para competir e ganhar.
Você também deve olhar o “Adwords History” de seus concorrentes.
Você terá que criar um perfil e fazer login para ver todos os dados.
Assista ao vídeo sobre como usar a funcionalidade de histórico de anúncios.
Esses são os dados mais valiosos que você poderá obter.
Por quê?
Com o histórico de anúncios de uma marca, você pode aprender:
- Como ela começou a campanha
- Como os elementos criativos, o conteúdo e o layout, mudaram ao longo do tempo
- Como todas essas mudanças levaram a melhores taxas de conversão e menores custos por clique
Agora, vamos ver as melhores ferramentas para análise de conteúdo.
15. BuzzSumo
Se você lê este blog, já sabe o que eu penso do BuzzSumo.
Não há ferramenta melhor para descobrir quais conteúdos estão funcionando para seus concorrentes. A opção gratuita é limitada, então, recomendo que você se cadastre para um teste.
Dessa forma, você pode dedicar algum tempo a analisar todos os conteúdos de seu concorrente.
Se você estiver iniciando agora, você pode criar uma estratégia sólida de conteúdo usando apenas essa ferramenta.
Digite o domínio desejado e clique em “Go.”
Você obterá todos os posts de melhor desempenho daquele domínio.
A meta é selecionar algumas referências que façam sentido para seu negócio e criar algo melhor.
Você pode ir além e criar uma estratégia de promoção para seu conteúdo.
Com um teste gratuito, você pode visualizar backlinks para o conteúdo, assim como as pessoas que os compartilharam.
Depois de criar um conteúdo mais valioso do que o de seus concorrentes, você pode abordar essas pessoas para pedir a elas que divulguem seu post.
Eles têm um histórico de compartilhamento e linking para esse tipo de conteúdo. É provável que, se você transmitir a mensagem e a proposta de valor corretas, eles não tenham problema em atender ao seu pedido.
16. Operadores de busca do Google
Não há nada melhor para análise de conteúdo do que a boa e velha pesquisa no Google.
Mas há um problema.
O Google tem informações demais.
Mesmo se você digitar uma palavra-chave relevante, não há garantias de que você receba um resultado compatível com o que busca.
Pense por um instante sobre como você busca por informações.
Você, normalmente, tem que digitar diversas variações de palavras-chave para chegar ao que está procurando, certo?
É aqui que os operadores de busca do Google oferecem uma oportunidade única.
Eles são um meio de criar buscas mais sofisticadas e específicas no Google.
Usando certos modificadores, conhecidos como operadores de busca, você pode obter resultados de pesquisa mais relevantes e precisos.
Aqui vão alguns dos principais operadores de busca para encontrar o conteúdo de seu concorrente.
1. “Search term”, exemplo: “Neil Patel”
Use este operador para buscar uma frase exata.
Deve ser usada entre aspas. Do contrário, os resultados mostrarão todas as páginas que mostrem uma ou todas as palavras-chave.
2. Site:[URL do site] [palavra-chave], exemplo: Site:backlinko.com link building
Isso dará a você resultados para uma palavra-chave específica, dentro de um domínio específico.
3. Link:[domínio], exemplo: Link:quicksprout.com
Use isso para encontrar todos os sites que linkem para um domínio ou página específica.
4. Info:[URL do site], exemplo: Info:copyblogger.com
Use este operador para todas as informações sobre um domínio específico.
5. Site:[URL do site] filetype:pdf, exemplo: Site:problogger.net filetype:pdf
Você pode usar isso para encontrar arquivos PDF que seus concorrentes tenham hospedado nos sites deles.
É ótimo para encontrar conteúdo que não esteja disponível na navegação do site. Você pode trocar o tipo de arquivo para encontrar outros formatos de conteúdo.
17. Mozbar
Esta ferramenta é uma extensão para seu navegador, que permite a você obter métricas on-page para páginas individuais na web.
Acesse o Moz. A ferramenta é gratuita, então, você pode fazer o download sem problemas.
Instale a Mozbar e certifique-se de que esteja ativada.
Você pode, então, fazer suas pesquisas no Google normalmente. A ferramenta dará a você as principais métricas de SEO dentro da página de resultados do mecanismo de busca.
Assim:
Quando você buscar o conteúdo de seus concorrentes, você terá todas essas informações à mão. Isso ajudará você a decidir o nível de dificuldade de rankear para uma palavra-chave específica.
Agora, temos uma ferramenta bônus.
BuiltWith
Quer saber?
Às vezes, seus concorrentes saem à frente porque usam ferramentas melhores.
Pode parecer básico, mas é verdade.
Ferramentas melhores significam uma automação melhor e sistemas mais robustos.
O resultado é um negócio mais leve e eficiente.
Se você já tentou imaginar qual tecnologia seus concorrentes usam para desenvolver e sustentar seus sites, você vai amar essa ferramenta.
O BuiltWith dá a você um perfil tecnológico completo do site de seu concorrente.
E aqui vai o que você pode aprender sobre seus concorrentes.
- Provedores de hospedagem
- Sistemas de gestão de conteúdo e email
- Ferramentas de publicidade
- Ferramentas de métricas e rastreamento
- Processadores de pagamento
- Widgets e plugins
Há muito mais, mas essas são as principais informações.
Incrível, né?
Conclusão
Não dá para fugir.
Você opera em um cenário competitivo.
Analisar as forças e fraquezas de seus concorrentes não é apenas uma opção. É uma parte necessária de sua estratégia de crescimento.
A única forma de se destacar dos outros players em seu mercado é ter uma visão holística e precisa de como estão posicionados.
Use as ferramentas deste artigo e você terá uma vantagem única.
Mas não use apenas uma ferramenta. Obtenha múltiplos conjuntos de dados, de diferentes fontes, e ligue os pontinhos para ver o cenário geral.
É a melhor coisa que você pode fazer por seu negócio.
Um último conselho?
Não fique vidrado nos dados.
Dados são apenas números e letras, a não ser que estejam sendo colocados em prática.
Certifique-se de ter um plano para implementar os insights valiosos que você obtiver. Só assim é que você se encontrará em uma posição de força.
Quais ferramentas você usa para espionar a concorrência, que não estejam nesta lista?
